【百檢網(wǎng)訊】與許多紡機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一樣，雖然無(wú)錫宏源機(jī)電科技有限公司2011年也感受到了市場(chǎng)的起伏，但是公司掌舵人——董事長(zhǎng)溫元圻對(duì)企業(yè)全年總體經(jīng)營(yíng)情況仍比較滿意。在他看來(lái)，如果沒(méi)有四季度整個(gè)市場(chǎng)的下滑，2011年就是宏源公司歷史上銷(xiāo)售的一年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年宏源公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入7.5億元，利潤(rùn)總額實(shí)現(xiàn)6800萬(wàn)元，凈資產(chǎn)收益率為17%，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)。這一年，公司化纖機(jī)械實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，全年銷(xiāo)售高速?gòu)椓z機(jī) 400臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了加彈機(jī)市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

進(jìn)入2012年，市場(chǎng)的不樂(lè)觀情緒似乎還在蔓延，但宏源公司的奮斗目標(biāo)并沒(méi)有打折扣，那就是必須進(jìn)步。

必須進(jìn)步 沒(méi)有折扣的奮斗目標(biāo)

溫元圻認(rèn)為去年公司總體銷(xiāo)售不錯(cuò)，主要得益于公司新產(chǎn)品的成功研發(fā)。2011年宏源公司新推出的HY-5、HY-6高速加彈機(jī)達(dá)到了“當(dāng)年開(kāi)發(fā)、當(dāng)年進(jìn)入市場(chǎng)、當(dāng)年見(jiàn)效”的目標(biāo)，產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化率得到進(jìn)一步提升，同期銷(xiāo)售量占總量的25%以上，產(chǎn)品層次化市場(chǎng)布局得到深化發(fā)展，初步實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型帶動(dòng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的目的。同時(shí)，在外貿(mào)市場(chǎng)方面，宏源公司充分運(yùn)用“宏源”商標(biāo)平臺(tái)，構(gòu)建了以宏源棉紡機(jī)械和化纖機(jī)械為基礎(chǔ)的、相對(duì)穩(wěn)定的配套供貨商和整機(jī)制造商體系。

與2010年同期相比，宏源公司2011年產(chǎn)品出口量實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)：主要產(chǎn)品加彈機(jī)、粗紗機(jī)在傳統(tǒng)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，外購(gòu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量達(dá)到40% 以上。為了實(shí)現(xiàn)2012年繼續(xù)進(jìn)步的目標(biāo)，宏源公司提出了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的要求，即努力抓好國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)促銷(xiāo)工作，充分利用宏源良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度，穩(wěn)步提高公司主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

具體來(lái)說(shuō)就是，2012年宏源公司要加快經(jīng)營(yíng)規(guī)模的發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)品種、拓展新行業(yè)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，開(kāi)拓紡機(jī)上下游產(chǎn)品以及紡機(jī)以外的其他產(chǎn)品，把外貿(mào)產(chǎn)品拓展到更廣泛的行業(yè)、把產(chǎn)品應(yīng)用拓展到更大的地區(qū)。

三方面著手 做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)

????? 面對(duì)較為復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，今年宏源公司確定了充分利用“宏源”品牌良好的市場(chǎng)影響力和信譽(yù)度創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的思路，爭(zhēng)取達(dá)到穩(wěn)定并提高主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

????? 宏源機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理周志強(qiáng)講到，2012年公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上要重點(diǎn)加強(qiáng)三方面的工作，一是要不斷推出代表當(dāng)今加彈機(jī)前沿技術(shù)、覆蓋細(xì)旦和粗旦紡絲要求的、體現(xiàn)宏源特色的新一代加彈機(jī)產(chǎn)品；二是技術(shù)要直接服務(wù)市場(chǎng)、產(chǎn)品功能要進(jìn)一步得到強(qiáng)化，針對(duì)市場(chǎng)個(gè)性化訂單需求增加的現(xiàn)狀，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了個(gè)性化開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步適應(yīng)了用戶的特殊需求；三是針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求趨勢(shì)要求，對(duì)自動(dòng)落紗粗細(xì)聯(lián)設(shè)備進(jìn)行了進(jìn)一步改進(jìn)、制造，形成了宏源公司產(chǎn)品獨(dú)特的差異化、個(gè)性化、系列化特色。

????? 具體來(lái)講就是，化纖機(jī)械方面要著力推進(jìn)HY-5、HY-6高速加彈機(jī)的銷(xiāo)售力度，提高新研發(fā)產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)層次升級(jí)，定位高端客戶，繼續(xù)保持大加彈設(shè)備市場(chǎng)占有率的地位；同時(shí)，還要加快HY-8自動(dòng)落筒高速?gòu)椓z機(jī)的試制工作，力爭(zhēng)在2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會(huì)上展出。

????? 棉紡機(jī)械方面要調(diào)整市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，盡可能擴(kuò)大市場(chǎng)布局，尋找自身不足，實(shí)現(xiàn)棉紡“小群落”的市場(chǎng)化；完成自動(dòng)落紗粗細(xì)聯(lián)的改進(jìn)、完善試制工作，力爭(zhēng)參加 2012年6月的ITMA Asia + CITME 2012展會(huì)，同時(shí)還要對(duì)精梳機(jī)、并條機(jī)從技術(shù)角度進(jìn)行全面評(píng)估，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化水平，努力提高產(chǎn)業(yè)化率。

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