【百檢網訊】入秋以后，不少家紡品牌在推出秋冬新品的同時，春夏季商品幾乎都是在以促銷活動打折的形式進行銷售。庫存積壓、業績下滑，家紡企業遭遇資金周轉的壓力今年非常之大，庫存已成為家紡行業的普遍問題，很多家紡企業嘗試各種辦法想要走出困境。

由于2012年家紡行業整體形式不樂觀，導致眾多家紡企業預估錯誤造成大量庫存產品積壓，在家紡三劍客羅萊家紡、富安娜家紡、夢潔家紡中績業報我們可以看出，家紡企業普遍庫存壓力巨大并難以消化。

在這種生產與消化不平衡的情況下，要想達到新的平衡，有些家紡品牌能在生產端作出快速反應，把相同系列的相近款放在店鋪，先生產一定的量，哪款好賣，就給哪款追單，這樣的做好就非常好。而絕大多數的家紡品牌，只能在消化端做文章，忽視了需要提高新品的銷售率。

當季產品的產銷率越高，來年需要清理的庫存就越少，百檢網記者曾經參加過某家紡企業的新品發布會，得知其品牌半年的產銷率只有27%，也就是說這半年產品的生產量如果是10萬件，就會有73000件成為庫存，明年這個時候，就有73000件庫存要清理，如果產銷率不是27%，而是72%呢？明年要清理的庫存，就只有28000件了，清理起來也相對容易一些。

而提高家紡新品的產銷率也是成為了家紡企業發展制勝的關鍵。把合適的家紡產品放到合適的店鋪里去，這個工作需要交由專門的貨品專員來做，這樣對市場的認知度會比較準確。其次，要有**的陳列方式，需要陳列師熟悉店鋪的銷售情況與庫存情況，終轉化為生產力。在成交客戶的時候需要形成連帶銷售，形成高客單以保證盈利率。

家紡企業應多渠道消化庫存產品以保證企業的良性運作，比如撤牌網銷、企業內銷、打折促銷等等，終要把庫存轉化為銷售生產力，以保證庫存的良性消耗。只有摸索出一種組合型銷售庫存渠道方式后，才能保證家紡企業有個良好的運作前景。

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