【百檢網(wǎng)訊】探討拓寬內(nèi)銷渠道新思路

4月2日~4日，首屆中國國際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會在上海世貿(mào)商城和上海國際展覽中心舉行。該展會被譽(yù)為開拓國內(nèi)家紡市場的新、商貿(mào)平臺之一，不少外銷企業(yè)紛紛試水，和國內(nèi)經(jīng)銷商接觸、洽談。但如何有效開拓內(nèi)銷市場、解決營銷渠道建設(shè)中遇到的困惑和難題，如何進(jìn)行家紡營銷渠道的創(chuàng)新，是每個企業(yè)必須要解決的問題。在本屆展會期間舉辦的中國家紡協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會工作會議上，國內(nèi)一些比較有代表性和影響力的家紡布藝經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)代表就這些問題和困惑，進(jìn)行了較為充分的交流與碰撞，得到了一些啟發(fā)和答案。

整合資源共同應(yīng)對

本次會議，經(jīng)銷商提到多的問題就是流通成本太高，利潤越來越薄。

吉林省東櫻美家紡居室用品有限公司總經(jīng)理李巍說，家紡布藝經(jīng)銷商多是區(qū)域性企業(yè)，企業(yè)規(guī)模小、贏利能力不強(qiáng)，從而長期發(fā)展受到一定的局限。另外，由于原材料、人工成本的上漲，產(chǎn)品的價格上漲也比較厲害，這也給銷售增長帶來了困難。

成都靚惠誠居室布藝有限公司總經(jīng)理李松則為參會人員進(jìn)行了成本核算：同樣大小的店鋪，幾年前每年的租金約為15萬元，現(xiàn)在租金得40萬元，每年還要交納上萬元物業(yè)費(fèi)，租金成本一下翻了近3倍，因此感到壓力很大。

但是解決流通成本高并非沒有辦法，整合資源就是其中之一。

周村輕紡城東泰家居布藝公司李學(xué)書提出窗簾布藝經(jīng)銷商可與床品、家具等經(jīng)銷商聯(lián)合起來，共建整體家居零售渠道，共同承擔(dān)房租租金，分散壓力。整體家居的氛圍還能傳遞現(xiàn)代生活理念，展示現(xiàn)代生活方式，從而促進(jìn)銷售。

在東營做零售的王波表示，從去年開始，他就開始了整體配搭的嘗試：將家具、窗簾、軟包、地毯、沙發(fā)組合起來，不僅產(chǎn)品豐富、方便選購，還節(jié)省了成本。

北京羽絲蘭夢家居館負(fù)責(zé)人葛可明表示，自己市場的優(yōu)勢就是整合資源，這兩年他一直在思考“大家紡”概念。“家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化還是比較嚴(yán)重，因而特色很重要。‘大家紡’不僅是將各個品類的產(chǎn)品組合在一起，我還要組合生態(tài)產(chǎn)品建立主題區(qū)，比如將亞麻、絲綢、竹纖維等天然材質(zhì)的家紡產(chǎn)品集中在一起，它一定會成為市場的亮點(diǎn)。”葛可明說。

經(jīng)銷商們希望家紡協(xié)會能夠搭建一個信息交流平臺，或者沙龍，提供諸如哪個企業(yè)的產(chǎn)品有什么特色，近開發(fā)了什么新產(chǎn)品等信息。經(jīng)銷商在時間知道這些信息，能少走很多彎路，節(jié)省很多時間。還希望聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商組建一些誠信市場，或者給誠信店鋪掛牌，既整合了行業(yè)資源，又能使消費(fèi)者一目了然，買到品質(zhì)放心的產(chǎn)品，享受更好的服務(wù)。

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