【百檢網(wǎng)訊】隨著市場消費升級的趨勢日益明顯，眾多消費產(chǎn)品也開始進入不斷升級的過程。這其中，就包括了近年來面臨行業(yè)困局的傳統(tǒng)家紡行業(yè)。

近來，家紡企業(yè)都紛紛亮出了自己的新招。這其中，行業(yè)大佬夢潔旗下MERHOME寐開出國際名品家居館涉足家居領域；羅萊家紡更名“羅萊生活”，投資成立向智能家居、智能硬件等領域發(fā)展的基金，加速家居生活一站式服務商轉型。

同時，這一傳統(tǒng)行業(yè)也迎來了更多的新生力量，一些新生代互聯(lián)網(wǎng)家居品牌帶著新概念入局，也有如小米等全產(chǎn)業(yè)鏈品牌開始小面積試水。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，經(jīng)濟新常態(tài)下的傳統(tǒng)家紡突圍，或許要從“賣家紡”向“賣生活方式”轉變。

商場興起高端家居館

12月9日，在友誼商店B座7樓的MERHOME寐國際名品家居館內(nèi)，記者看到，從男士用的煙斗、護理用品，到女性消費者偏愛的香薰、手工雨傘等等商品一應俱全，一床產(chǎn)自奧地利的冰島雁鴨絨被售價更高達42.8萬元。

店內(nèi)服務員介紹，作為夢潔旗下的高端名品家居館，該品牌引入了13個全球進口家居品牌，所售商品涵蓋消費者從沐浴到睡眠，從居家到出行等一系列所需，“ 9月正式開業(yè)的，目前消費者的接受度不錯。”

據(jù)記者了解，該家居館為今年9月開始進入市場，在友誼商店開出全國首店后不到一個月時間又入駐了長沙海信廣場，且已向全國市場擴展，成為夢潔今年以來以“家居館”形式探索全新市場的一次嘗試。

事實上，向家居行業(yè)縱向延伸已是傳統(tǒng)家紡品牌探索相對成熟的一條發(fā)展之路。除夢潔外，羅萊家紡也在嘗試通過“家居館”形式拓寬經(jīng)營渠道。記者了解到，2015年12月，羅萊家紡就正式更名“羅萊生活”，并開出羅萊家居生活館，除銷售羅萊品牌床上用品外，還兼營其他品類生活家居用品。

值得關注的是，與家紡品牌價格尚屬能夠中等區(qū)間不同，家紡企業(yè)旗下的家居生活館均默契地探索“高端”發(fā)展方向，拓展新的市場空間。

互聯(lián)網(wǎng)新概念家居入市

傳統(tǒng)家紡品牌向周邊產(chǎn)業(yè)鏈尋找新市場之外，仍不斷有人看到家紡市場的潛力，入局分食市場。12月4日，湖南互聯(lián)網(wǎng)家居新生力量“MR.7棲先生”正式面世。該品牌董事長周立表示，品牌以大數(shù)據(jù)為基礎，提出了“結構型家紡”新概念，通過改變棉被形狀等方式設計了引力被等新品種。

“除門店銷售外，我們還計劃通過電商平臺、開放異業(yè)聯(lián)盟合作和深度體驗合作的方式，實現(xiàn)新零售復合型商業(yè)模式下一整套深睡系統(tǒng)的解決方案。”周立表示。

記者了解到，該品牌的主打產(chǎn)品為一款“扇形被”，不同于正常四方形背面，而是采用60 扇面結構，“模樣長得挺獨特”。

此外，11月30日，小米旗下米家App也上線了一款趣睡科技旗下的8H品牌枕套產(chǎn)品，引來業(yè)界關于“小米是否在試水家居家紡行業(yè)”的猜測。

記者注意到，該款枕套與傳統(tǒng)家紡執(zhí)著于印花、繡花、蕾絲等設計不同，產(chǎn)品屬于目前年輕人喜好的“無印良品”風格。

“主要看中的是舒適度，其他的都是次要的。”一位26歲的年輕女白領對記者表示，工作以后自己采買床上用品，與父母喜歡挑選花色不同，自己更喜歡簡單素雅舒適的床品。

傳統(tǒng)品牌困局待破解

家紡企業(yè)積*拓展發(fā)展新思路求生的另一面，是品牌傳統(tǒng)業(yè)務面臨市場挑戰(zhàn)的難題。而這一點，從各大品牌的2016年中報數(shù)據(jù)便可略窺一二。中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會第六屆理事會2016年工作報告就提到，預計2016年全年行業(yè)運行仍將保持低個位數(shù)增長，其中出口總額負增長但出口數(shù)量增長。

今年8月中旬，湖南夢潔家紡股份有限公司發(fā)布2016年半年度報告。報告稱，2016年上半年，終端零售市場相對低迷，公司實現(xiàn)營業(yè)收入54827.18萬元，同比下降8.65%；銷售費用.70萬元，同比增長5.97%；實現(xiàn)凈利潤5590.83萬元，同比減少0.79%。

從這一組數(shù)據(jù)中不難看出，夢潔這一湖南本土強勢家紡品牌在2016年正面臨著銷售費用不斷上漲，而銷售額卻出現(xiàn)下降的現(xiàn)實。

此外，晚安家紡公布的2016年上半年報告則顯示，截至2016年6月30日，公司2016年上半年營業(yè)收入為2968.70萬元，較上年同期減少26.83%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-886.00萬元，較上年同期-224.26萬元，虧損程度增大；基本每股收益為-0.30元，上年同期-0.07元。

對此，晚安家紡稱，報告期內(nèi)晚安家紡營業(yè)收入較上年同期減少26.83%，主要原因是因產(chǎn)品結構、銷售渠道調(diào)整等原因，出現(xiàn)銷售收入、利潤暫時性下降。

同時，國內(nèi)家紡巨頭羅萊生活2016年首季度業(yè)績也并不樂觀。羅萊生活的2016年半年報顯示，2016年度上半年，羅萊生活實現(xiàn)營收13.43億元，較之去年的12.49億元增長7.45%，實現(xiàn)利潤總額2.02億元，同比下滑6.17%，凈利潤為1.50億元，同比下滑17.92%。

羅萊生活稱，報告期內(nèi)為了推進家居化業(yè)務，公司加大各項資源投入力度，營業(yè)收入的增長還不足以覆蓋投入資源的增長，導致費用率上升，從而導致了利潤率的下降。

不難看出，為了彌補公司傳統(tǒng)品類商品面臨的市場困局，各品牌均在加大力度和投入成本對公司的經(jīng)營品類和銷售渠道做出調(diào)整。據(jù)相關媒體報道，羅萊生活在往“大家紡小家居”方向轉型升級，探索全品類生活家居館(HOME店)運營經(jīng)驗，在近1700家羅萊主品牌中已有15%的門店做了轉型和升級。

從“賣家紡”向“賣生活方式”轉變

目前傳統(tǒng)家紡行業(yè)究竟面臨著怎樣的困局？中國家紡協(xié)會副會長朱曉紅直言不諱。她對三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者表示，目前我國傳統(tǒng)家紡行業(yè)正面臨著全國家紡行業(yè)銷售量首次出現(xiàn)低個位數(shù)增長和家紡行業(yè)投資首次出現(xiàn)負增長兩大困局，雖然行業(yè)的出口數(shù)量在增長，但出口價格卻出現(xiàn)下降。

一面是新生力量的不斷涌入，一面是傳統(tǒng)**的破繭求生，未來家紡品牌究竟應如何適應家紡市場的新變化以求得更好的發(fā)展？對此，中國紡織行業(yè)聯(lián)合會副會長、中國家紡紡織行業(yè)協(xié)會會長楊兆華認為，家紡企業(yè)可嘗試場景式營銷體驗，由“賣家紡”轉為“賣生活方式”，通過重塑場景式體驗，優(yōu)化產(chǎn)品設計與服務，提升品牌價值。

他強調(diào)，實體門店可持續(xù)發(fā)力，以優(yōu)質(zhì)的場景式營銷體驗，將消費者重新拉回線下。目前，家紡企業(yè)越來越注重線上線下融合，更好整合和互補企業(yè)內(nèi)外資源，提升客戶體驗。記者注意到，在有家紡行業(yè)背景的品牌開出的家居體驗館內(nèi)，店鋪美陳多有講究，場景式、體驗式更為明顯，如寐家居生活館的陳列方式即由外及內(nèi)，日化用品在外，而床品、毛巾等產(chǎn)品在內(nèi)。

此外，他認為，進入2017年，家紡企業(yè)可在家紡與智能設備、高科技材料、藝術的跨界融合方面多嘗試，在為企業(yè)實現(xiàn)合作共贏的同時也給消費者提供一站式、一體化家居解決方案和服務。

賣床單也不太簡單

日前，一網(wǎng)友曬出的“國民床單”引發(fā)熱議，玫紅底的牡丹花床單成為一代人的回憶。反觀現(xiàn)在，“國民家紡”再難出現(xiàn)，除消費者消費觀念的轉變外，新市場經(jīng)濟下，行業(yè)內(nèi)百花齊放代替一家獨大也成為必然。

對日常消費品而言，家紡產(chǎn)品是距離消費者近的商品之一。然而目前，多數(shù)傳統(tǒng)家紡企業(yè)幾乎相同步調(diào)的面臨困局，似乎也在說明，即使是再剛需的商品，如果離開了不斷創(chuàng)新、細致服務，也難以在市場上找到立足點。

日前，中國家紡協(xié)會發(fā)布了《中國家用紡織品行業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃綱要》，提出產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)定提高，行業(yè)銷售收入累計增長30%，年均增長5.5%，平均利潤比“十二五”期末有所提高；到2020年，家紡纖維消耗量達到1620萬噸，年均增長1.68%。家紡產(chǎn)品出口額達470億美元，年均增長3.2%的目標。

現(xiàn)如今，跨界合作、新科技、新概念備受青睞，“大家居”經(jīng)營理念不斷推廣。在家紡行業(yè)，這一門生意早已不是簡單的“賣一條床單”那么簡單。隨著國內(nèi)消費市場需求結構的不斷調(diào)整和變化，家紡行業(yè)未來還需迎著消費者痛點而上，“一體化解決方案”成為趨勢。

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