【百檢網訊】無論是家紡行業的領導品牌，還是新進入的品牌，大多定位在中高端市場，這個理由很充分，一是中產階層在擴大，二是打高立中，甚至立低，向下延伸也容易，那么，家紡的中高端市場是否真的是高利潤區？低端市場是否就無利可圖呢？

一二線城市 賺錢交房租

各行各業都在通過連鎖加盟的專賣模式進行規模擴張，隨著對終端店面搶奪的加劇，店面的租金日益高漲，很多家紡專賣店的利潤是不少，但是很大一部分都交給了房東。在鄉鎮和縣級市場要開個大店，100多平方也就幾萬元的租金，而在市級以上城市至少要幾十萬租金，還不包括店面的轉讓費，相差數倍，乃至十幾倍，而銷量卻沒有成比例增長，很多經銷商都是咬緊牙關上陣，給自己一個安慰的理由就是先把品牌做起來，后續再賺錢，結果是流動資金越來越拮據，逐步進入惡性循環之中，不能自拔。

大中型城市 宣傳費用高

開專賣店的成本除了租金之外，更大的一塊就是宣傳費用了，專賣店如果開在市級以上城市，只靠店面是無法快速起量的，越是黃金店面越需要投入較大的宣傳費用，在這些地方宣傳的方式多是靠路牌、車體、報刊等媒體，投入不菲;而在鄉鎮和縣級市場，靠口碑宣傳和低成本傳播方式就可解決，省下的就是純利潤。在大中城市，我們可能連自己的鄰居都不知道是誰，但是在這里，左鄰右舍都比較熟悉，人情味很濃，好像很多人之間都認識;口碑傳播速度很快，物優價廉的實惠產品，更容易提升品牌忠誠度，更容易找到知音。

三四線城市消費水平逐漸提高

隨著出外打工者的日益增多，這些小城鎮居民的消費意識和消費能力都正在與大城市同步提升，三四線市場潛能正在吸引更多的品牌下鄉，譬如以純等休閑裝，正在忙著淘金;腦白金的大把銀子也是來自這些地方;沃爾瑪也是從美國鄉村發家的。

但各大家紡品牌主要定位是中、高端，短期內不敢落下來，怕把品牌做低！所以我們家紡企業應在發展三四線城市策略上有一個很好的規劃！

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