【百檢網(wǎng)訊】2013年受到國際金融環(huán)境的影響，國內(nèi)的經(jīng)濟再次面對嚴峻的考驗。無論哪一個行業(yè)，在經(jīng)濟形勢看好的時候，都會有很好的發(fā)展，但是不管哪種行業(yè)領(lǐng)域擔(dān)心的也正是經(jīng)濟蕭條時淡季的到來，往往淡季一到，生廠商、促銷售、供應(yīng)商都會很頭痛。當(dāng)然，家紡業(yè)也不例外，接下來就由十大品牌寶縵家紡為大家談?wù)劦救绾巫龊眉壹忎N售。

寶縵家紡

事淡人不淡，營銷人員不能歇下來

只有淡季的思想，沒有淡季的市場！其實淡季就是淡季，家紡行業(yè)真正沒有淡季的話，行業(yè)的銷售收入不說提升一倍，提升三分之一是沒有問題的。我們得承認淡季不代表淡季就該放假休息，就是保健酒行業(yè)在目前的市場競爭環(huán)境下也沒有放假休息一說，更何況是傳統(tǒng)意義上的家紡行業(yè)呢？

淡季的事情會少一點，銷售額也會有所下降，但這些不應(yīng)該成為營銷人員給自己放假或者尋找借口休息、盡量少做事的借口。思想上的麻痹才是市場下滑的敵人。因此，淡季到來時，我們更主張加盟商不能就此歇下來，更應(yīng)該給自己上緊箍咒，尋找銷售的機會，做好扎實的基礎(chǔ)工作，練好個人的基本功，多參加學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)技能。

加盟商淡季做事與旺季的區(qū)別在于淡季所做的事看不到一時銷售的提升，對導(dǎo)購的心理承受能力有要求，考驗團隊和個人的長遠戰(zhàn)略眼光；旺季做事能看到直接的銷售提升，導(dǎo)購有成就感，同時獎金跟業(yè)績掛鉤，導(dǎo)購?fù)镜膫€人薪酬收入也較為可觀，積*性自然高漲，加盟商也不會過多地關(guān)注導(dǎo)購是否做事。其實，考核一個導(dǎo)購是否合格，淡季的考核更能夠見真功夫，更能夠看出一個導(dǎo)購做銷售的水平。

因此，企業(yè)在淡季做市場重要的是要把團隊的真功夫訓(xùn)練出來，為旺季的銷量儲備勢能。

市場淡而促銷不淡，堅持促銷的常規(guī)性

淡季還要不要做促銷？肯定要！有些加盟商認為既然是淡季到來了，就算做促銷也沒有什么銷售，還不如不做，免得浪費資源，這是不了解市場，不懂消費心理的人的想法。淡季不但要做促銷，而且更看重促銷對淡季市場的撬動和幫助。淡季促銷怎么做？有些什么原則？

講究促銷的新穎性而不是人為的追求太大的力度。許多企業(yè)認為，淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起渠道和消費者的胃口，這是一種誤解。就現(xiàn)在的消費心理來說，消費者已經(jīng)習(xí)慣于促銷對自己的影響了，如果一個產(chǎn)品不給自己一點利益而另一個產(chǎn)品有就很容易發(fā)生消費轉(zhuǎn)向，尤其是現(xiàn)場購買時，這就是終端攔截屢試不爽的原因，也是大家要做促銷的根本理由。弄懂了消費心理，我們就明白促銷不一定要大力度，而是講究有以及其新穎性，讓消費者有一種比平時購買占了便宜的心理即可。

多做互動式的消費者促銷活動。淡季促銷如果不是為了回籠資金，緩解企業(yè)資金壓力需要，不要做渠道的壓倉促銷活動，重點要放在對消費者的促銷活動上，不管是暢銷品牌還是非暢銷品牌都應(yīng)該遵循這一基本原則。當(dāng)然，對核心渠道的限量促銷則不但要做，還要有目的性、有策略性地執(zhí)行，以實現(xiàn)真正有效的銷售，攏住跟自己跑的核心渠道商，做好旺季上量的分銷資源培育工作。

淡季不做促銷，市場就沒有動靜，消費者和渠道是需要不斷攪和的，鬧騰得越歡，消費者和渠道的印象就越深，旺季來臨時就越發(fā)能記住你，銷售的上量也就是情理之中的事了。

其實，看看目前競爭激烈的商場超市就明白了促銷的重要性了，哪個商場不是在天天做活動？“周周有主題，天天有促銷”恐怕是大賣場和商場競爭形象的寫照了，確實值得我們家紡行業(yè)學(xué)習(xí)。

綜上所述，百檢寶縵家紡告訴每一位企業(yè)者，對于任何一個行業(yè)領(lǐng)域來說，淡季其實并不可怕的，只是看你如何采用各種方式，如何抓住各崗位工作人員以及消費者的心理動態(tài)，如果這些都能掌握了，那么淡季就是旺季。

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