【百檢網訊】在家紡行業中，渠道無外乎兩種：零售渠道和團購渠道。零售渠道主要通過單店來表現，包括店中店(商場、建材城、家居館)、家紡專賣店、網店。

目前，家紡店鋪零售主要的關注點在店內，而店內的銷售額60%來自于促銷。在促銷活動銷售的產品結構中，正價品的銷量往往不足10%，加盟商利潤受到嚴重影響。而婚慶和喬遷產品的銷售比重往往占到55%~70%左右，抓住這兩部分客戶源就等于抓住了銷量。家紡新品和高檔品的銷售直接決定店鋪的利潤空間，因此，尋找目標中高檔客戶非常重要。

聚焦家紡品牌企業命脈之渠道

誰是高檔客戶？家紡品牌應該去哪里尋找？選擇新的營銷渠道模式，例如與家裝公司以及銀行進行合作，開辟出專賣店以外的第二“戰場”，對品牌挖掘潛在客戶十分重要。

此外，銀行的VIP客戶也給品牌帶來了商機。品牌可把適當的產品有針對性地推薦給銀行VIP客戶，能夠*大地調動他們的消費熱情。以何種方式進行推薦就顯得非常重要，目前來說，一個非常有效的途徑就是簽售營銷。

家紡產品如何改變現有銷售情況的局限性？家紡團購已經成為另一支不可或缺的渠道。品牌應當建設一支高效的團購公關部，通過為會議團購、福利團購、定制團購打造“三品(禮品、紀念品、收藏品)”，實現時間錯位營銷，把消費者的衣柜變成家紡企業的終端微型倉庫。同時，將重點企事業單位和特殊合作單位設立為團購公關重點目標，建立其進行長久的、有效的合作，突破家紡營銷困局。

可見，家紡渠道的變化是根據目標消費者不同的消費用途而發生改變。伴隨著行業的發展，家紡流通領域出現了傳統渠道和新型渠道并存的現象。處于領導地位的品牌，利用資金實力和銷售經驗都具有優勢的優質加盟商搶占了大型優質商場中有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。多數加盟商意識相對落后，還有一些因為資金問題而無法建立其有效的銷售平臺。

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