【百檢網(wǎng)訊】曾經(jīng)有位家紡行業(yè)的專家說(shuō)過(guò)這樣一句話“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)。”怎么去理解這句話？很簡(jiǎn)單，家紡企業(yè)在旺季的時(shí)候只要將心思放在銷(xiāo)售上就可以了，而步入淡季，家紡企業(yè)則要著眼于市場(chǎng)。其實(shí)做企業(yè)的非常明白這句話什么道理，只是真正落實(shí)起來(lái)不會(huì)那么簡(jiǎn)單，那么面對(duì)淡旺季的情況下，家紡企業(yè)該做些什么呢？

家紡銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)

在家紡的銷(xiāo)售淡季，企業(yè)主要是以市場(chǎng)的穩(wěn)固為主，時(shí)節(jié)定在春夏季。春夏季節(jié)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力不足，大多數(shù)人不會(huì)在這個(gè)時(shí)節(jié)購(gòu)買(mǎi)，哪怕買(mǎi)也是春夏季的夏涼產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的制作成本低，所以在終端銷(xiāo)售上也不會(huì)賣(mài)高價(jià)，利潤(rùn)少了，多數(shù)企業(yè)也不會(huì)將重點(diǎn)放在這兒塊。不過(guò)，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)會(huì)在淡季時(shí)穩(wěn)固市場(chǎng)，做一些有力度的品牌宣傳和促銷(xiāo)工作，吸引終端消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注品牌，進(jìn)而提升品牌的知名度，為家紡銷(xiāo)售旺季奠定好基礎(chǔ)，這是多數(shù)企業(yè)的期許。

家紡?fù)镜臅r(shí)候，終端市場(chǎng)的消費(fèi)者呈明顯上漲，大概在秋冬時(shí)節(jié)，消費(fèi)者都會(huì)選擇去家紡店里購(gòu)置床上用品，以備過(guò)冬需求。在這個(gè)時(shí)間段，家紡企業(yè)需要囤積大 量的產(chǎn)品，在旺季來(lái)臨之前就要擁有充足的貨源，當(dāng)旺季開(kāi)始，門(mén)店的訂貨量會(huì)加大，現(xiàn)場(chǎng)去生產(chǎn)銷(xiāo)售顯然來(lái)不及，所以企業(yè)的庫(kù)存則是有力的保證，避免讓終端 店鋪出現(xiàn)斷貨或者沒(méi)貨賣(mài)的現(xiàn)象，企業(yè)密切跟蹤好終端銷(xiāo)售的一舉一動(dòng)。在日常培訓(xùn)中，要給加盟商做好門(mén)店的銷(xiāo)售工作，特別是店鋪人流量增加的情況，必須做好 店鋪的盤(pán)點(diǎn)、活動(dòng)的策劃、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、物流服務(wù)等等，企業(yè)如果能把握好銷(xiāo)售旺季，整一年的銷(xiāo)售都將順利。

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