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家紡禮品化，隨著這個市場的發(fā)展也越加凸顯，禮品經(jīng)銷商到底有沒有這個市場需求呢？他將如何發(fā)展呢？

　　一、市場特點決定了經(jīng)銷商不可替代的地位

商品從廠家到達(dá)消費者手中，一般都要經(jīng)過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)。禮品商品到達(dá)消費者手中，也不外以下幾種渠道：直營終端、批發(fā)商或經(jīng)銷商、加盟商，終端業(yè)態(tài)也不外乎：商場終端、專賣店、超市（大賣場）、專業(yè)商城。各種渠道的優(yōu)劣，我們下面會分析，這里要指出的是，這些渠道和終端業(yè)態(tài)的形成，都離不開我們的經(jīng)銷商。

中國市場的特點決定了經(jīng)銷商不可替代的地位。制造商靠自己建立網(wǎng)絡(luò)、推廣產(chǎn)品的費用太高；受經(jīng)濟(jì)、文化、商業(yè)機制等因素的制約，中國的消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受炒作現(xiàn)象的影響——市場上流行什么(實際是商家流行賣什么)就買什么！想一個產(chǎn)品快速上市成功，一是要迅速地在各個適合的渠道、終端實現(xiàn)鋪貨；二是要維持著這種鋪貨率，維持流行趨勢。但是，在中國，運輸成本高，地域廣闊，真正有消費能力的消費群并不集中，靠廠家的力量進(jìn)行多點鋪貨，并維持物流，一定會“穩(wěn)賠不賺”。沒有各級經(jīng)銷商的踴躍參與，廠家不可能創(chuàng)造流行、維持流行！廠家想立足于市場，必須將產(chǎn)品通過各級經(jīng)銷商進(jìn)行分銷，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，能否調(diào)動各級經(jīng)銷商、批發(fā)商的積*性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存——在中國，經(jīng)銷商的力量不可回避，不可阻擋，難以替代！

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