【百檢網訊】上海紡織集團教授級高工陳邦偉在海門2010功能性家紡論壇上做《功能性家用紡織品的消費需求分析》報告中談到。“消費者對家紡的價格定位分析，大多數接受的是500左右，達到一半，占48.1%。所以說，企業在開發品種的時候，要考慮到消費者的接受程度。定位走量，肯定是500塊左右。要走高端的話，肯定是2千塊錢以上，這是毫無疑問的。所以說要根據消費者對家紡的價格定位分析”。

陳邦偉介紹，我在做定價的時候，根據你的要求，根據定價就知道你是賣產品，還是賣服務。消費者對不同的功能性的影響因素是哪點呢？這兩個導向很說明問題。

保暖性，吸濕透氣、抗菌防螨、易清洗，重要的還是保暖為主，所以家紡企業請注意，這個保暖是實實在在的保暖，消費者知道的功能你要多開發一點。

我和一個老總說到，花200萬的廣告費，分四塊來做。我在雅戈爾培訓的時候，我給他們說，一個品種做5年，兩個品種做10年，消費者馬上就記住了。這樣雅戈爾就做了，不要今年推一個，明年推一個，廣告沒有那么大的力量，要根據資金來做。

所以我們說保暖實在，消費者關注于家紡的重點是什么呢？保暖與洗滌。

這個關注的方法不一樣，需求也是不一樣的。易洗滌，很好做啊？北京的一個廠家發明了一個（材料），要做易洗滌的。看誰做世界品牌的，和他一起做，比如說萊卡，他做的處理劑。我一直說傍大款，用他們的名來做，消費者關注的東西，需求的東西就是我們需要的東西。

功能性家用紡織品設計理念，有好幾種，功能設計、概念設計、今天還增加了一個產業設計。做理念是做功能性的價值，所以講的功能性價值，還有產業類的價值。

消費者對終端產品的需求，這兩點非常重要。消費者對終端的需求。看消費者需要什么？開發什么，消費者需要什么我們怎么做，根據這個來做一定就很好做。

所以功能性的概念，產品的概念、產品的設計，廣告價值來說，是概念，其次是設計。概念來自哪里呢？來自銷售人員，來自高端，來自營銷人員，來自供應商，來自消費者，來自你的競爭者。就是說概念的不同，效果也是不同的。我們家紡的概念，科技感、功能形態、有時尚感，**時尚。三份科技，七份時尚。只有把時尚帶在一起，你老是說我科技科技，消費者不懂什么這方面的科技，我跟我女兒說，她說，煩死了，老是說家紡家紡，你要跟他說皇妃用的就是這個家紡，她就會說，老爸，幫我買一條。我現在就是按照一條，我女兒喜歡什么的，就是年輕人喜歡的，我就弄這個。我到新西蘭，獼猴桃是中國的，為什么要到新西蘭去？所有的產品，獼猴桃巧克力、獼猴桃化妝品、獼猴桃面膜、獼猴桃、獼猴桃，所以你們看獼猴桃的應用很多，把這個獼猴桃的概念做好之后，東西很好做。但是里面的真正的獼猴桃占多少呢？百分之一都不到，他們把這個獼猴桃的概念炒起來，你們做產品為什么不炒這個概念呢？

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