【百檢網(wǎng)訊】家紡行業(yè)的終端銷售渠道細(xì)分出來主要包括高檔商場(chǎng)、品牌專賣店、普通百貨、超市及市場(chǎng)百貨。

其中絕大多數(shù)成熟的家紡品牌多以品牌專賣店為主。這也是發(fā)展比較迅速的一種渠道形式，這種渠道形式在保證床上用品品牌形象方面有很大的便利性，對(duì)于品牌本身來說也具有較大的可控性。但是這種形式的終端品牌企業(yè)會(huì)有諸多的加盟條件，目前專賣店在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普及率還是很低。

其實(shí)，正如“一方水土養(yǎng)育一方人”，由于生活習(xí)慣的不同，在不同的地區(qū)也同樣有不同的消費(fèi)習(xí)慣，特別是衣服、鞋子類、床品類等在不同的消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)有較大差別的消費(fèi)品。比如能進(jìn)駐各地高檔商場(chǎng)的多是一些高檔或者知名的品牌，家紡類的高檔商場(chǎng)也是以經(jīng)營(yíng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)主要的高、中高檔知名百檢為主。

所以，各個(gè)家紡品牌在進(jìn)駐一個(gè)地區(qū)時(shí)，一定要考察當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，并且在此基礎(chǔ)上選擇合作的加盟商的終端渠道形式。比如在有的地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)中，就會(huì)特別認(rèn)定中高檔的商場(chǎng)。

一方面，在這些地區(qū)的商場(chǎng)基本是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中的一些類似國(guó)有的百貨大樓等在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)展起來，收歸個(gè)人，所以在當(dāng)?shù)匕傩盏南M(fèi)中有一些情愿和較高的知名度。而在早期的市場(chǎng)發(fā)展中，由于他在已開始就已占據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，獲得高度的認(rèn)可度和知名度，這樣的商場(chǎng)已經(jīng)改造，發(fā)展中高檔商品后，就會(huì)成為當(dāng)?shù)氐母邫n消費(fèi)主場(chǎng)所。

因?yàn)樵谶@樣的老地方，消費(fèi)者買的是一種保障也是一種經(jīng)濟(jì)財(cái)力的展示。

普通的百貨市場(chǎng)相對(duì)來說以經(jīng)營(yíng)中低檔家紡品牌為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。 對(duì)于中低檔的家紡品牌來說也是一個(gè)不錯(cuò)的消費(fèi)渠道。一站式的購物，在一些地區(qū)相對(duì)來說總會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，也會(huì)在不經(jīng)意間激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。

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