【百檢網訊】定貨是賣貨的保證，貨定的好與壞直接影響到業績的成與敗，而定貨卻也往往是讓家紡經銷商特別頭疼的事情，本文將談談筆者在西安做直營時的定貨方法。

分解產品、分開治理

把自己倉庫的產品分為：促銷產品，常規產品，暢銷產品，提檔產品，團購產品，季節性產品。

促銷產品：公司一般情況不會給，除非你搞活動才給予支持的，所以一般情況下不要放在賣場去銷售，活動的時候上市，象這樣的產品要提前申請，確?；顒忧暗截?，如果多申請一些的話，不用繼續放在賣場銷售（非活動時期內），促銷產品必須起到提升正常產品銷售的作用，占比為5%。

常規產品：這些產品不是賣的很好，屬于正常銷售的產品，斷貨是不可以，因為常規的產品一斷，銷售會大有影響。所以象這樣的產品要設定庫存量，低于庫存量就要補貨，那庫存量怎么設定呢？

很簡單，查一下那些常規產品每個花型每個規格**銷售是多少套/條，然后乘以5倍，比如：活性四件套系列1天銷售1.5米的為3套，1.8米的為5套，那庫存為：3*5=15套，5*5=25套。也就是活性四件套庫存量1.5米的為15套，1.8米的為25套。

當低于庫存量1套之后，馬上再補，補多少呢？1.5米的補15套，1.8米的補25套，因為這里有個發貨差，發貨差是多少呢？5-10天，就是定了貨一般情況下是5天到貨，特殊情況下是10天到貨，所以一定要提前定貨，顧客是不會等很久的，因為你家沒有賣，就去買其他家的。所以我的思想中“常規產品不能夠斷，一斷就斷銷量！”。

定貨，這件經銷商頭疼的事

暢銷產品：被子類產品、四件套、多件套銷售前5名的產品和花型為暢銷產品，這類產品一定要適當加大庫存量，每次進貨量要確保1個月的銷售量。暢銷產品比常規產品更重要，所以一定要放在時間安排定貨，確保不斷貨。

提檔產品：此類產品是提高賣場檔次的產品，目的是提高客戶進店購買質量，提高客單價，提高賣場形象等作用，這樣的產品銷售量不是很大，但是要有，一般情況下大套件不能夠少于2套/條，每次進貨為5套/條以上，這些產品不能夠少，少了要及時補到，占比5%。

團購產品：此類商品是做為集團購買的產品，一般要有基本的庫存，如果客戶要貨量是每次100套/條以內，那一定要確保此系列產品庫存在100套/條以上（這100套/條為庫存量），一但低于底庫存，就馬上補貨，確保團購時候以快速度交貨，現在很多團購者要求當日交貨或者明天交貨的情況越來越多，所以我們要迎合市場需要，做一些超常規發揮的事情，才能夠成交一些一般對手沒有辦法成交的生意。

季節性產品：此類商品季節性特別強，比如蚊帳、席子、夏被等產品，一定要在季節來臨之前，根據去年銷售量一次性進貨、然后慢慢賣，賣到季節的中期，要考慮庫存的處理，用促銷活動或者是買送活動等方法進行消化，盡快處理，盡可能的把季節性產品處理干凈。

此類產品進貨一定要按照去年的銷售情況來定，前期貨物補足，中期開始不進貨開始處理消化，后期做好庫存保存。擺放整齊，標簽上寫清楚貨號、品名、規格、顏色等，放置于統一的位置和高度。

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