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家紡企業:別讓招商“折了腰”

作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網

百檢網訊】如今,“招商制勝”已被越來越多的家紡界人士奉為渠道圣經。在他們眼中,擁有越多數量的加盟商,則意味著品牌占有越多的銷售渠道。

對于家紡界來說,企業一年兩次的招商會,如同一場場精致的盛宴,所有品牌都使出渾身解數來吸引新加盟商的加入,為企業增加新鮮的“血液”。

記者從近參加的幾個家紡企業的招商會中發現,無論品牌大小,在業內的影響力如何,企業都會在招商會上竭盡全力展現自己的競爭優勢與實力,并嘗試采用一些與眾不同的“新花樣”來吸引人們的眼球,力求在百花齊放的家紡招商大軍中“搏出位”。

花樣百出的招商會

早在今年4月,尚.瑪可家紡2011秋冬新品發布會暨招商會就已經舉辦完畢,該公司的招商負責人表示,之所以選擇提前召開是因為想避開五、六月份的招商“高峰期”,因為在這段時間,各品牌的招商會比較密集,加盟商的選擇也多,品牌之間爭奪加盟商的情況變得更加激烈,而提前召開,既可以搶占更多的加盟商資源,也可以減少與對手品牌之間的競爭。由此看來,時間上的優勢對于家紡企業來說,是招商成功的重要因素。

然而,提前召開對于企業來說也具有一定的難度,例如要加快新品的投入研發速度、增加用工成本等,因此,一些無法提前召開招商會的品牌,就會選擇在招商會的內容上下功夫。

如今,家紡企業在招商時習慣使用的“招人術”就是明星代言和模特走秀。明星所帶來的人氣效應不言而喻,但聘請明星所帶來的花費也是相當可觀的。如果招商效果好,那么還值得;如果不好,品牌就等于是“賠了夫人又折兵”,不光人沒招到,還增添了成本。但若是不請明星捧場,品牌又怕招商沒人氣。“開招商會怕的就是冷清,如果參加的人少,既會浪費企業投入的成本,也會影響品牌的形象,所以請明星來參加,也是無奈之舉。”某品牌的招商負責人對記者說道。然而,就在眾多品牌苦惱于如何創新招商會時,澳丹奴家紡卻對外公布“今年不開招商會”。

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