【百檢網訊】“五一”節臨近。每當節假日來臨之際，眾多家紡企業便使出渾身解數，大搞促銷活動來提升產品銷量。在這個時候，家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿，而節假日一過，這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵。一些平日業績不佳的小品牌，更是希望以打折促銷的方式在節假日增加銷量，以彌補平日造成的損失，于是價格戰大幕便由此拉開。

打折促銷可以作為品牌的一種營銷方式，但不能成為企業的生存方式。面對假日經濟，除了千篇一律的打折降價，企業是否還有其他出路？針對這個問題，記者采訪了上海勁釋咨詢有限公司品牌顧問劉拓。

擅用假日經濟

記者：有些家紡經銷商認為，假日促銷，做就是“促死”，不做就是“等死”。您怎樣看待這種現象？

劉拓：家紡產品作為一種耐用消費品，50%以上的銷售額是在促銷期間完成的，而促銷旺季則主要集中在勞動節、國慶節、新年前夕。如何在銷售旺季做好促銷，需要家紡企業衡量多方面的因素。

**，促銷活動吸引的多是一些沖動類型的消費者，產品的降價程度是其購買產品的衡量標準；其次，促銷形式的新穎性，是吸引消費者眼球的關鍵因素。俗話說“創意決定效益”，因此家紡企業必須要在促銷形式上體現出差異，如此才能殺出重圍。

對于家紡經銷商來說，在開展假日促銷活動時，必須要結合自身產品的特點、品牌文化、渠道情況進行有節奏、有策略的調整，對三大促銷旺季進行有效整合，使每一次的促銷活動都能為下一次的營銷活動做加法。

有些企業之所以有“促銷”就是“促死”的觀點，主要是因為他們將假日促銷簡單地等同為降價銷售，沒有進行有目的、有針對性的促銷活動策劃，當產品回歸到原價時，一些在產品打折期間嘗到甜頭的消費者就不愿意再花“冤枉錢”購買正價商品了，長期下去，企業終走進了“等死”的死胡同里。

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