作者:百檢網 時間:2022-02-16 來源:互聯網
新產品定價
有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。
1、撇脂定價法。家紡新品上市之初,將價格定得較高,在短期內獲取厚利,盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣,取其精華,稱之為“撇脂定價”法。
這種方法適合需求彈性較小的細分市場,其優點:
①新產品上市,顧客對其無理性認識,利用較高價格可以提高身價,適應顧客求新心理,有助于開拓市場;
②主動性大,產品進入成熟期后,價格可分階段逐步下降,有利于吸引新的購買者;
③價格高,限制需求量過于迅速增加,使其與生產能力相適應。缺點是:獲利大,不利于擴大市場,并很快招來競爭者,會迫使價格下降,好景不長。
2.滲透定價法。家紡新品投放市場時,價格定的盡可能低一些,其目的是獲得銷售量和市場占有率。
當新產品沒有顯著特色,競爭激烈,需求彈性較大時宜采用滲透定價法。其優點:
①產品能迅速為市場所接受,打開銷路,增加產量,使成本隨生產發展而下降;
②低價薄利,使競爭者望而卻步、減緩競爭,獲得一定市場優勢。
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