品牌是興奮點(diǎn)，產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，人才是保障點(diǎn)，廣告是支撐點(diǎn)，服務(wù)是延伸點(diǎn)，文化是魅力點(diǎn)。盛宇家紡義烏直銷(xiāo)店吳春娥表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，單一的營(yíng)銷(xiāo)方式很難獲得成功，只有從戰(zhàn)略高度，對(duì)品牌、產(chǎn)品、人才、廣告、服務(wù)、文化掌控于心，并將一切與市場(chǎng)有關(guān)的環(huán)節(jié)都整合到市場(chǎng)運(yùn)作的范圍之內(nèi)，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合拳，整體出擊，方能贏得良好的市場(chǎng)聲譽(yù)。一波波有聲有色的“營(yíng)銷(xiāo)組合拳”，掀起層層波瀾，成為盛宇營(yíng)銷(xiāo)的一大看點(diǎn)。

　　品牌是魅力點(diǎn)

義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，輻射全球，義烏國(guó)際商貿(mào)城已完全融入世界經(jīng)濟(jì)的大舞臺(tái)，盛宇要打造百年家紡品牌，必須進(jìn)入義烏，接受?chē)?guó)際性品牌風(fēng)暴的洗禮。

吳春娥是到義烏開(kāi)盛宇家紡店的第三人，朋友們聞?dòng)嵓娂妱褡琛谴憾鹛寡裕?dāng)時(shí)壓力非常大，促使她堅(jiān)定信心作出人生重大抉擇的，是盛宇品牌強(qiáng)大的影響力和鮮活的生命力。

盛宇家紡義烏直銷(xiāo)店選址義烏市工人北路67號(hào)，這是一條品牌街，黛夫妮、博洋、圣夫島、恒源洋、夢(mèng)潔、羅萊等眾多家紡品牌云集此處，使出渾身解數(shù)，瓜分市場(chǎng)蛋糕。位于工人北路不遠(yuǎn)處的義烏賓王市場(chǎng)是中國(guó)小商品城的三大主體市場(chǎng)群之一，毗鄰火車(chē)站，賓王市場(chǎng)床上用品薈萃，大約200多家家紡企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。

為了體現(xiàn)盛宇品牌的風(fēng)格與檔次，2006年8月9日，盛宇總裁曾上教親臨義烏進(jìn)行規(guī)劃，指示在直銷(xiāo)店的規(guī)模、風(fēng)格、特色等方面都做精心的設(shè)計(jì)和裝修。10月13日店面裝修好以后，曾上教總裁和曾麗明總監(jiān)蒞臨指導(dǎo)，確保直銷(xiāo)店充分體現(xiàn)盛宇“健康、舒適、典雅、時(shí)尚、便捷”的特色，使消費(fèi)者充分感受盛宇品牌的魅力。吳春娥下定決心，一定要把義烏市場(chǎng)做好。

盛宇家紡品牌全面進(jìn)入義烏市場(chǎng)，引起了行業(yè)及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。吳春娥表示，只有強(qiáng)勢(shì)的品牌才能深入人心。盛宇集團(tuán)摘取“國(guó)家**產(chǎn)品”后，盛宇品牌成為義烏市民的興奮點(diǎn)。她們充分發(fā)揮了“國(guó)家**產(chǎn)品”這張“國(guó)”字號(hào)金名片的作用，優(yōu)化資源配置，樹(shù)立盛宇強(qiáng)勢(shì)品牌形象，進(jìn)一步提高盛宇品牌知名度與美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

在家紡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)方面，信息非常重要。如不能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，就不能開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新品，品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)弱化。

被業(yè)界預(yù)言為“中國(guó)的道瓊斯指數(shù)”的“義烏·中國(guó)小商品指數(shù)”，金秋十月正式面向世界發(fā)布。目前，“義烏·中國(guó)小商品指數(shù)”被稱(chēng)為中國(guó)商務(wù)天氣預(yù)報(bào)，此舉預(yù)示著，擁有40萬(wàn)種商品的義烏小商品市場(chǎng)，已具備影響全球小商品價(jià)格走勢(shì)的力量。

家紡產(chǎn)品更新?lián)Q代非常快，從消費(fèi)者的角度來(lái)講，**是選花型和款式，家紡消費(fèi)更多的是感性消費(fèi)，必須緊跟時(shí)尚，緊跟國(guó)際潮流。在義烏，吳春娥經(jīng)常深入市場(chǎng)一線(xiàn)，收集產(chǎn)品信息，對(duì)流行款式、花色、價(jià)格了然于胸，并在分析研究的基礎(chǔ)上及時(shí)提供給公司有關(guān)部門(mén)參考，比如，建立小件套生產(chǎn)基地，豐富產(chǎn)品系列，開(kāi)發(fā)十多歲的女孩用的產(chǎn)品，枕芯做得人性化、年青化一點(diǎn)等等。吳春娥表示，反饋市場(chǎng)信息是義不容辭的責(zé)任，只有及時(shí)向企業(yè)總部反饋不斷變化的市場(chǎng)信息，企業(yè)才能及時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的新品。

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