漲了，又漲了，這不是股票上漲時人們發(fā)出的喜悅呼喊，而是原材料上漲后很多下游企業(yè)發(fā)出的痛苦聲音。每年7月正是集中采購原材料的忙碌季節(jié)，然而今年的市場情況卻格外冷清，并不是企業(yè)不需要采購，而是無料可購、無錢可購。一方面原材料*為緊缺，另一方面由于供不應求造成其價格異常昂貴。

在下半年這個尷尬的階段，誰能把握住市場的走向從中勝出，大家拭目以待。

提價，是必然卻不是的解決方法

巧婦難為無米之炊，當原材料問題凸顯，很多企業(yè)慌了，有的是因為沒有絲毫準備現(xiàn)在只能在倒閉邊緣掙扎，而另一些即使做了準備卻仍擔心不足以過冬。

當記者問道秋冬新品是否提價時，被采訪的眾多企業(yè)都表示為了生存、保證利潤，他們不得不提價。但是，企業(yè)也一致表示產(chǎn)品價格的上漲幅度要遠低于原材料價格的上漲幅度。湖州蠶花娘娘總經(jīng)理王文藝說：“真絲應該是原材料中漲幅程度的，現(xiàn)在的價格比去年同期提高了1/3，雖然如此，蠶花娘娘的產(chǎn)品價格只會象征性地提高6%～7%。消費者需要一個逐步接受漲價的過程。”

雖然很多家紡企業(yè)放緩了提價的腳步，不敢一步漲到位，然而還是有很多對價格十分敏感的消費者表示難以接受，甚至有消費者說：“不吃飯會餓死，可不買床品并不會造成什么重要影響。”價格將消費者與生產(chǎn)商劃分成兩個對立的陣營。

這也正是專業(yè)人士擔心的原材料漲價帶來的滯后效應。湖州蠶花娘娘總經(jīng)理王文藝向記者說道：“當家紡產(chǎn)品的價格提到很高后，很多消費者并不急于購買，這對企業(yè)造成了一定程度的貨物積壓，這在成本上升的基礎(chǔ)上再次加重了企業(yè)的負擔，過段時間如果價格還是居高不下，消費者就會慢慢接受并開始出手，而由于負擔過重，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難無法保證后續(xù)貨源，因此當消費者開始大量購買時，可能出現(xiàn)供不應求的情況，這對家紡產(chǎn)品價格長期的穩(wěn)定非常不利。”

而提價并不是應對原材料上漲的方法。現(xiàn)在的波動應該給企業(yè)一個警示——產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時代已經(jīng)到來，企業(yè)、行業(yè)到了該整合資源的時候了。只有產(chǎn)業(yè)鏈得到延伸，企業(yè)對各個環(huán)節(jié)的可控性更高，才能分攤利潤。而很多企業(yè)之所以一見到原材料上漲馬上加價，甚至加價程度與原材料上漲幅度相同，完全沒有抗風險的能力，就是因為他們沒有產(chǎn)業(yè)鏈，獲取利潤環(huán)節(jié)單一，利潤空間小。

上游，不是談判對象而是戰(zhàn)略聯(lián)盟

總說調(diào)結(jié)構(gòu)，但究竟怎么調(diào)，很多企業(yè)一直沒有找到方向。近日，調(diào)結(jié)構(gòu)被提上日程，控制上游成為企業(yè)的一致目標，但是如何整合產(chǎn)業(yè)鏈？是將上游業(yè)務納入自己的業(yè)務范疇，還是與上游企業(yè)并肩作戰(zhàn)？這些都成為家紡企業(yè)調(diào)整之路的難題。

當原材料價格上漲，很多有資本的家紡企業(yè)為了降低成本、平攤利潤，決定“演而優(yōu)則唱”，在經(jīng)營家紡業(yè)務的同時拓展面料業(yè)務，如江蘇金太陽、豪申等企業(yè)一直是自主設(shè)計面料，既滿足了面料的獨有性，又降低了生產(chǎn)成本。同時，也有不少企業(yè)是從上游發(fā)展到下游的，即從面料業(yè)務擴充到家紡業(yè)務，例如如意集團的櫻花家紡以及青紡聯(lián)的韻·家紡。家紡企業(yè)要想發(fā)展上游業(yè)務可以從這些“自上而下”的企業(yè)身上學習經(jīng)驗。

當被問到青紡聯(lián)在這場原料風波中受到什么樣的影響時，該企業(yè)的貿(mào)易事業(yè)部經(jīng)理俞裕波淡定地說：“雖然有影響，但是青紡聯(lián)有兩個應對辦法使品牌的發(fā)展相對穩(wěn)定。其一，我們的家紡產(chǎn)品使用了功能性差別化纖維，這樣不僅避開了高漲的傳統(tǒng)原材料，而且還改善了產(chǎn)品的性能。其二，因為我們本身也是面料企業(yè)，因此在國外有自己的原料基地，有充足的原材料儲備。”

此外，俞裕波還表示，以前家紡企業(yè)喜歡按價格高低選擇面料，而現(xiàn)在性價比高的面料才能勝出。正是由于自己開始做家紡品牌，青紡聯(lián)才能真正了解家紡企業(yè)的需要，使其生產(chǎn)的面料更加貼近市場需求。也正是有了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，與其他家紡品牌相比，青紡聯(lián)在原料提價后才能游刃有余。“如果說面料企業(yè)與家紡企業(yè)以前是在談判，現(xiàn)在就應該變成聯(lián)盟。談判總會有人賺有人賠，在這個浮動較大的時期，誰也不愿意吃虧、讓步，談判很難達成一致。那么面料企業(yè)與家紡企業(yè)不如從面對面變成肩并肩，進行戰(zhàn)略合作。彼此合理分攤利潤，共同降低成本，實現(xiàn)共贏。”俞裕波為家紡、面料企業(yè)指出一條合作的通途。

芯類，既要面對上游又要面對下游

芯類產(chǎn)品是同時需要面臨上下游的家紡產(chǎn)品，既需要原材料，又需要與家紡套件配套，而現(xiàn)在做芯類產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模普遍不是很大，當成本上漲，他們的日子似乎更為難熬。

“絨頂”是內(nèi)蒙鑫隆防寒制品廠的家紡品牌，生產(chǎn)各種絨毛質(zhì)芯類產(chǎn)品。該公司的董事長孫鳳琴說：“今年絨類原料上漲了20%，雖然原材料的價格每年都在變，但是往年比較穩(wěn)定，而今年則是瘋漲。然而很多消費者對此全然不知，不愿意接受價格上漲的事實，因此，企業(yè)在下半年的發(fā)展難度很大。”即使這樣，孫鳳琴還是堅信銷售旺季馬上就會到來。雖然鑫隆并不是什么大廠，知名度也不高，但是卻有很高的信譽度，企業(yè)就是靠著踏實的精神和實用的產(chǎn)品，迎來了很多回頭客和穩(wěn)定的上游合作伙伴。

然而對于下游的問題，孫鳳琴卻一籌莫展，她表示鑫隆也希望能和下游企業(yè)建立聯(lián)系，分攤成本上升的壓力，但是很難，尤其是原料漲價后，很多做被套的家紡企業(yè)不愿意合作，因為“絨頂”對質(zhì)量的要求增加了生產(chǎn)成本。無人分攤壓力使企業(yè)流動資金的周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難。當市場稍有波動，小企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)就成為難題。

同為芯類產(chǎn)品生產(chǎn)商，以生產(chǎn)蠶絲被為主的蠶花娘娘由于背靠大集團，此次受到的影響較小，在下游也找到了突破口。在不穩(wěn)定的市場中，品牌只有增加產(chǎn)品的附加值，才能保證利潤。王文藝說：“被芯類產(chǎn)品與套件產(chǎn)品不同，芯類產(chǎn)品的賣點就是其實在的功能，而套件產(chǎn)品的賣點則是設(shè)計理念，但是芯類卻沒有套件的利潤大，這就是因為套件的附加值高。”提高產(chǎn)品附加值是芯類企業(yè)的當務之急

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