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【百檢網訊】海聆夢家紡靈活招商政策獲加盟商稱贊

在今年第19屆上海家紡展上，記者走訪了一家來自香港的布藝品牌參展商，該布藝品牌據說在香港等地還很有知名度。展示的產品花式很吸引人眼球，產品的質量和品味也都合消費者的口味。

但是由于該參展商一條沒有名片謝絕入內的規定，把很多參展觀眾都擋在了門外，記者親眼看到有一位很有意向的經銷商就因為名片用完了而被他們拒之門外，怎么跟他們解釋都沒用。所以到展會結束，這家參展商的參展效果很差，跟本次參展的其他布藝企業形成了很鮮明的對比。

當時記者就想，名片對參展商真的那么重要嗎？來參展不就是為了尋找客戶的麼？為什么他們就不能靈活一點，通過深入溝通后再做甑別呢？

“細節決定成敗”

成功的模式****，但失敗的原因又總是那么的相似。記者舉這么個小案例，就是希望家紡品牌在招商過程中；能放低自己的身段和無厘頭的傲慢，多從加盟商和消費者的角度考慮，能夠更靈活地、更人性化地對待那些準加盟商。畢竟，店大欺客的時代已經過去了。

如何詮釋家紡“賣點”的陳列表述

這是一個很細節的東西，每一個家紡企業也都有自己的產品陳列師。但是，這對家紡終端經營來說又是非常重要的。你的產品有什么特色，有什么與眾不同的地方，都將在終端陳列中展示出來。

所謂的陳列，就是把美的，有魅力和個性的那部分展示給消費者。陳列布局的好壞將直接決定你的產品在該加盟店銷售的好壞。所謂“細節決定成敗”，家紡陳列是否也可以這么說呢？

一個活動方案讓家紡專賣店起死回生

這樣的案例現實中確實有。但是，我們關注的是家紡企業在為自己的終端加盟商做促銷活動時，該如何面對加盟商的實際情況和客觀現實，做出合理可行的促銷方案。

只要有一顆善于發現商機的心，市場會無處不在。

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