【百檢網訊】家紡行業發展到今天已經經歷了20多年的演變，從開始的小企業小作坊，一步一步發展成國內數一數二的知名品牌，這其中終端市場給企業的支持是的。無論是哪家企業都離不開終端市場的供給，因為消費者有需求，所以市場總會出現需求，中國市場人口基數大，所以需求量也很大。國內家紡企業就在這樣良好的市場環境下成長，得到了市場的幫助，企業的發展速度穩步提升。

終端市場的建立多以招商加盟為主，這在所有家紡企業中都得到了共識，因為企業單靠直營店進行產品的銷售，先不說能不能賺錢，光是一個空白市場的店鋪租金和裝修費用就非常巨大，而且空白市場的維護工作也需要企業去完成，這給企業造成了不小的壓力。而招商加盟方式則很大程度上解決了這個問題。家紡企業與投資者一起合作開拓空白市場，減少了家紡企業投入的風險，雖然利潤方面要打一些折扣，但是企業更愿意自己的空白市場減少。

伴隨著這樣的經營策略，家紡企業跑馬圈地式的招商開始了。先是從自己本土塊兒入手，鞏固建立起穩定的市場體系，然后將拓展觸手蔓延到周邊是市場中，進而將自己的市場領域越拉越大。

當然，有些家紡企業采用跳躍式的市場拓展，選擇幾個發展較好的城市，在每個城市開設家紡實體店，進行市場的扎根發展。不過，當周邊品牌開始相互競爭的時候，招商工作也變得艱難了許多，家紡企業為了招攬到意向加盟商，采用了各式各樣的招商手段，為的就是能拓展更多的市場。不過企業的發展不能還停留在粗獷式的招商上，需要在終端市場精耕細作，維護好終端才是王道。

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