隨著家紡市場的發展，消費需求結構有了顯著的改變。如果中小家紡企業仍不改進商業模式，必然造成產品結構單一和同質化、品牌建設泛泛化、渠道同質化、贏利模式同質化、競爭手段粗放簡單、企業創新乏力的結局。在整個家紡行業的快速增長時期，經營模式同質化的弊端還能暫時被行業的高速成長所掩蓋，一些企業依靠著搭行業高速成長的百檢網車獲得生存和發展。但是，一旦家紡行業進入緩慢增長時期，或者外部宏觀環境發生改變，如金融危機的來臨和房地產市場的低迷，經營模式的雷同將引起眾多企業對同一市場的激烈爭奪。

打破**企業制定的游戲規則

我國家紡行業目前正從成長期步入發展期，家紡行業正處于一個競爭整合階段，國內中小家紡產企業的競爭也從產品價格的單一競爭進入以品牌、營銷網絡、服務、人才和管理以及企業規模等多方面的綜合水平的競爭。新的競爭模式提醒我們企業的經營模式需要轉型和創新。只有轉型和創新，才能找到未來的路。隨著家紡產業的高速發展，廣告轟炸、明星代言、價格戰等傳統的營銷手法已經越來越難引起客戶的購買欲望。單純的戰術競爭，已很難解決企業日趨復雜的結構化系統化問題。那么，如何創新呢？

產品、渠道、研發、品牌戰略，是決定中小家紡企業行業內競爭地位的4個關鍵因素。這4個方面是富安娜、羅萊、夢潔等**品牌花費10年的時間才建立起來的，它們使品牌抓住先發優勢而構建起競爭壁壘和市場規則。對于普通家紡企業來說，在短時間內建立起這些競爭優勢，是*為困難甚至可以說是沒有可能的。普通家紡企業的發展道路，是將行業既有的規則打破。打破了這些規則，老品牌、**品牌的資源優勢就不復存在，這就是商業模式的創新思路。

成功的商業模式有諸多特征，獨特性和創新性是為突出的。在同一領域內，類似和雷同的商業模式終會把企業帶入競爭的紅海，而只有持續不斷的創新才可以使企業尋找到經營的藍海，而獨特性決定了企業能擁有這塊藍海的時間長短。

從價值鏈的薄弱環節找到突破口

根據價值鏈理論，利潤往往隱藏在價值鏈的薄弱環節。什么是價值鏈的薄弱環節呢？如果企業提供的產品和服務，不能滿足直接客戶的需求，那么這一環節就是價值鏈的薄弱環節，利潤就在這里；反過來說，如果企業提供的產品性能已經超出足夠使用的程度，產品所應用的技術也就足夠成熟，這時，這個環節成為同質化環節，利潤就不在此環節。

作為一家希望獲得更高利潤、從而創造全新的商業模式的家紡企業來講，需要強化家紡行業價值鏈的薄弱環節，改善那些阻礙創造價值、而業績較差的上下游企業，以獨特的方式強化薄弱環節。家紡行業（主要是床品家紡）的產業鏈包括：棉花原料、纖維制造、紡紗、坯布織造、設計（面料、花型、款式）、印染、繡花、加工、庫存、品牌營銷、物流、渠道，后到達消費者的手中。在這樣一條產業鏈中，價值鏈的薄弱環節主要集中在設計環節、印染環節、庫存環節、品牌和渠道環節。

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