【百檢網訊】家紡行業在營銷過程中，許多企業會這樣認為，夏天到了，家紡行業的淡季也就來臨了。

所以幾乎所有的家紡企業每到這個季節，都會做兩件事情。

一是以價格促銷戰做為主要武器，來與競爭對手搶占市場份額。久而久之，價格戰已經變成了常規戰，而在這場無聲的戰爭中，企業的利潤大幅下滑，實力不濟的企業甚至會被市場拖垮。

二是消*應對，怨天尤人，等待旺季的到來。在此情境下，企業只有跳出行業看問題，另辟蹊徑，才會終止他們在錯誤的道路上越走越遠。

那么，家紡行業在所謂的淡季，應該做何舉措，才會給企業帶來意想不到的幫助，以下是幾種淡季為旺季創利的推廣方式：

一、事淡人不淡，提高人的能力

店員的素質決定了自己在銷售終端的競爭力。一支訓練有素的營銷隊伍是企業臨戰必贏的前提和保證，在企業不需要大面積用兵的淡季，一定要有效整頓隊伍，尤其是營銷團隊，因此對營銷人員的培訓也是此時工作的重中之重。

店員的培訓

所以，銷售淡季是家紡企業休養生息的好時機，是彌補市場推廣中薄弱部分的時刻，加強自身的競爭力，為銷售旺季的來臨做好充分的準備。

二、市場淡而促銷不淡，堅持促銷的常規性

淡季還要不要做促銷？肯定要！有些家紡老板認為既然是淡季到來了，就算做促銷也沒有什么銷售額，還不如不做，免得浪費資源，這是不了解市場，不懂消費心理的人的想法。

淡季不但要做促銷，而且更看重促銷對淡季市場的撬動和幫助。淡季促銷怎么做？有些什么原則？

1、講究促銷的新穎性而不人為追求太大的力度。

淡季是企業容易松懈的時期，市場比較平淡，家紡企業都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是容易實施蠶食策略的時候。但此時的動靜不能太大，重點在于溝通與客戶的感情，尤其是策反競爭者的VIP客戶，以完善自己的銷售網絡，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個人關系溝通等手段，終建立購買關系。

家紡促銷

2、淡季采取預售模式。

許多老板認為，淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起渠道和消費者的胃口，這是一種誤解。就現在的消費心理來說，消費者已經習慣于促銷對自己的影響了，促銷不一定要大力度，而是講究有優惠以及其新穎性，讓消費者有一種比平時購買占了便宜的心理即可。

在淡季，包括實體店營銷與網絡營銷，都可以以相對優惠的價格，推廣冬季趨勢產品，或者處理積壓產品。這樣做是通過打銷售的時間差，來爭奪競爭對手的旺季市場。

淡季不做促銷，市場就沒有動靜，消費者是需要不斷攪和的，鬧騰得越歡，消費者對你的印象就越深，旺季來臨時就越發能記住你，銷售量的上升也就是情理之中的事了。

三、迎合季節，多元化拓展市場

在傳統四件套，被子銷量大減的時候。正好是夏季產品如：蚊帳、涼席熱賣的季節！嘗試擴充產品的品類，這樣的話在家紡淡季的時候，也會增加一部分銷售額。

四、協助終端店鋪智能化升級，提升終端體驗

市場經濟時代，不管什么樣的產品，要想在激烈的市場競爭中居于不敗之地，其產品自身的品質和企業提供的優質服務兩者缺一不可。對于家紡布藝這樣直接面向消費者的產品來說，尤其如此。

傳統的銷售模式，大樣銷售、吊卡銷售、布板銷售、圖版銷售等，都難以跳出人工導購、人工測量算料等繁瑣低效步驟，樣式更是難以滿足客戶越來越多的需求。

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