【百檢網訊】近年來隨著中國經濟的發展，尤其是房地產的發展，家紡行業進入到了****的快速發展期，但是由于全球性的金融危機的大勢影響，眾多的家紡企業，尤其是嚴重依賴出口訂單的家紡企業面臨嚴峻的挑戰，不少家紡企業甚至面臨倒閉的危險，更多的家紡企業面對必須做好內銷的壓力，舉步維艱，中國市場怎樣開發？成為所有家紡產業***所需研究的的重要課題。

由于一直消費理念和市場教育相對滯后，家紡家居產品比例相對還是較低，同時在中國崛起的２億中產階層，正在形成較強的購買力，消費潮流正在接近西方發達國家，這樣一個龐大的消費群體還沒有得到充分的開發，尤其是各種生活方式、流行思潮的影響，不同年齡段、不同審美偏好帶來的個性化需求、以及綠色環保的需求日趨明顯，而這方面眾多的家紡企業對此關注和開發的空間，因此家紡產業在中國方興未艾，大有可為，才剛剛起步，但是朝陽產業為何不朝陽呢？

產品線眾多，很難形成整體系統

由于家紡產品包羅萬象，床上用品、窗簾、床上飾品、沙發、玩偶枕套、椅墊、靠墊、沙發套、臺布、壁布等等，造成產品品類款式眾多，單一品種很難滿足市場需求，造成少批量、多批次的現象的出現，對庫存壓力和資金流轉帶來了較大的影響，而且絕大部分家紡產品都是和其他家紡周邊產品，所以很難形成大規模的銷量，以銷定產的定制化生產和銷售模式在該行業還沒有形成有效地系統，導致品種多，單品種銷售額低，銷售周期較長、市場趨勢變化等因素影響。

嚴重依賴國外市場，內銷乏善可陳

目前眾多的家紡企業的主要銷量來自國外的訂單，經過全球性金融危機的影響，不少企業突然無法適應，在產品結構和轉型準備上都遇到了障礙，盡管成立了主要對國內銷售的部門，卻因為**全歐美化的產品與國內的消費構成的差異，缺少渠道建設、招商、營銷的經驗，對國內市場缺乏了解，雖然投入很大，轉戰內銷的卻和預期差距很大。

抄襲模仿嚴重，自主創新不足

做過家紡的從業人員心里都很清楚，自己公司生產的產品，大部分設計理念和元素都是從德國法蘭克福、西班牙、意大利等歐盟，大家都在比誰會抄，抄的準，抄的好，抄的有水平，抄的有銷量，這種做法固然沒有錯，但是對家紡企業的可持續發展，獲取競爭比較優勢帶來了負面影響，試問都在使用同樣的模式開發產品，各家的產品同質化，在所難免進入價格戰的泥潭中，而對企業自身的研發和設計重視不足，導致很多布藝企業隨波逐流，靠天吃飯，靠別人的產品發展，一旦有了波動，就會發生很大的影響，這也是許多家紡企業很難做大的一個重要因素。

營銷理念和經營模式落后

根據調研發現，很多家紡企業的主要負責人，天天忙于接訂單的，卻很少主動思考過，如何擺脫這種依賴自身個人能力的業務員的銷售模式，一旦某個關鍵客戶丟失，或者某個強人離開，企業就陷入困境的現象的發生，對其他家紡子行業成功的運營模式，以及其他行業的成功經驗缺少必要的了解和學習，導致固步自封，只是跟周圍自己同類型的企業比還認為不錯，滯后的營銷理念和經營方式，導致了不少家紡企業基本上靠市場自然增長發展著，一旦出現變化就陷入停頓，對未來的預期就是接了多少個訂單，賣出多少錢的貨，純粹加工貿易的模式，使企業抗風險能力很弱，為后續發展帶來隱患……

面對以上種種問題和現象，現在消費者有需求，卻沒有充分喚醒，更不知道如何選擇科學的搭配。作為從事家紡加盟的經營者有必要反思一下，自己企業的未來到底在哪里？家紡企業如果在紛繁復雜的市場競爭中脫穎而出，必須在有深入的籌劃和準備。只有知己之長短的基礎上完成生產、營銷等一系列的活動，終使之在市場中完成擴散，才是有效的創新。企業對產品和技術的創新相對比較能接受，甚至花了大筆的經費將產品開發出來。然而有時候實體產品雖然有了很大的技術突破，但因為在產品的策劃和營銷上概念不夠獨特，依然無法讓市場所接受。對于家紡企業來說，盡管你提供的產品可能是相同或相似的，但也完全可以通過產品的策劃和推廣策略來尋求與競爭對手的差異化訴求，同時也便于顧客做出終選擇的理由。

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