在2009這一整年里，我們關注的目光始終沒有離開過這些活躍的面料企業。他們在危機中探尋出與自身發展匹配良好的經營策略，并不斷在實踐中將其完善。在歲末的這次共敘，是他們對2009年的梳理，更是對2010年的展望。

開遠軍：整合產業鏈贏得市場

■“想要搶占內銷市場份額，國內很多面料企業已經意識到，充分整合產業鏈上的優勢資源是內銷成功的關鍵。”

吳江福華織造有限公司副總經理開遠軍談到，近幾年來，福華對合作商進行了針對性選擇。與下游優勢服裝品牌結成戰略聯盟，波司登、雅鹿、阿依蓮等國內大型服裝企業均與福華有良好互動；上游有規模、有信譽的原料供應商成為福華長期的合作伙伴，前提是其供應的原料產品能與福華的銷售規模很好匹配。對有業務合作的紡絲廠、印染廠等，科學管理意識強、交貨有保證成為選擇的必然條件。同時福華與拖欠貨款、信譽度低的企業取消合作關系。用開遠軍的話來說，合作客戶的提升，會帶來產品要求的提升，從而對企業也是一種提升。

虞黎達：調整布局規避經營風險

■“在很長一段時間內，歐美是日中紡的主銷市場，份額高達60%~80%。近幾年來，日中紡重新調整了市場布局，歐美與亞洲各占‘半壁江山’，*大增強了企業的抗風險能力。”

雅戈爾日中紡織印染有限公司副總經理虞黎達談到了所有加大內銷比重的企業都將面臨的一個棘手問題：外銷考驗的是加工生產能力，而內銷要看的是產品研發能力。加大內銷市場比重之后，日中紡從花型開發、風格開發和功能開發3個方面提升新品品質。然而研發背后的重要支持，虞黎達認為是日中紡在新疆的棉田原料優勢。“當前面料產品的創新，很多都是從新型原材料入手。只要客戶提出新品要求，日中紡在新疆的原料基地，15天之內就可將新纖維寄到，高效、快速的反應贏得了客戶信任。”

楊斌：聯手上下游實現整合

■“現階段，新品多、品質過硬的企業會有更多機會。致誠一直將產品創新當頭等大事來抓，聯手上下游的優勢企業，著力提升致誠的服務品質。”

在廣東增城市新塘致誠織布廠經理楊斌看來，當前是一個以創新產品脫穎而出的好時機，而在實踐創新的時候，致誠采取了務實、有效的手段。與蘭精合作開發的天絲牛仔面料，與陶氏合作開發的XLA彈力牛仔面料，并選用克萊恩的環保漿料，主推環保牛仔的概念。同時針對國內市場，與以純、與狼共舞等品牌的合作從每一季度服裝開發的階段入手，參與客戶產品設計的過程，并提供牛仔面料洗水服務，源頭上的跟進拉近了彼此之間的距離，也讓日后的下單成為順理成章的事情。

許木林：有保有壓穩住核心優勢

■“眾和在危機到來之前就采取了策略調整，概括起來就是‘有保有壓’。‘保’是保持并加大趨勢研究、研發投入和渠道建設；而‘壓’是有效降低成本。”

福建眾和股份有限公司董事副總裁許木林認為“有保有壓”策略使得眾和成功抓住了金融危機所帶來的重要機遇，并抵御了其中的不利影響。在產品研發上除了與國內外機構合作之外，很多信息渠道都能激發創新靈感，包括終端客戶、機構、上游供應商、織造設備、染化料企業等等。而且眾和一直堅持骨干銷售人員參與前期產品開發，豐富的市場經驗讓他們對產品趨勢有很高的敏感度，產品的針對性也得到了加強。再加上“精品線”、“一站式采購”等新服務模式的推出，與客戶的聯系也更為緊密。

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