【百檢網(wǎng)訊】2012年10月16日，源于芬蘭的高端床上用品品牌JAHVERY(中文名：嘉婓萊)在上海舉行揭牌儀式，這意味著又一國(guó)外高端家紡品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。而它只是目前中國(guó)眾多高端床品中的一份子，其他如恐龍紡織旗下的意大利品牌FRETTE、TRUSSARID-HOME;羅萊旗下的意大利品牌Yolanna(為貴族世家定制帶有家族徽章的床品)和ZUCCHI，法國(guó)品牌SaintMarc尚瑪可等;法國(guó)福萊蒙德羅姆集團(tuán)旗下品牌OD(中文名：奧麗麗迪爾)、YvesDelorme(中文名：依芙德倫)等;富安娜全權(quán)買斷的意大利品牌維莎……這些都是近幾年陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外知名高端家紡品牌。

尚瑪可

為何這些家紡品牌紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析原因有二。其一，因受全球經(jīng)融危機(jī)的影響，國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，消費(fèi)力大不如前;其二，在全球金融危機(jī)中，中國(guó)并未受到太大影響，反而越加快速發(fā)展，而伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們更加注重享受高品質(zhì)的生活，對(duì)奢侈品的消費(fèi)也是日漸“癡迷”。中國(guó)這塊大蛋糕，怎能不招來眾多國(guó)際高端甚至床品品牌的青睞呢？

當(dāng)然，隨著近幾年中國(guó)家紡業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)了不少高端家紡品牌。如夢(mèng)潔旗下的寐家居、香港的莎鯊家紡、富安娜家紡、羅萊家紡、喬德家紡、東方刺繡、紫羅蘭家紡堂皇家紡、太湖雪等。既然國(guó)內(nèi)有如此多的高端家紡品牌，那么在面對(duì)洋品牌的陸續(xù)涌入時(shí)，是否就能高枕無憂？是否可以寄希望于洋品牌會(huì)因?yàn)樗敛环鴮⑹袌?chǎng)拱手相讓呢？而這些國(guó)外高端家紡品牌又是如何在中國(guó)開拓一片屬于自己的市場(chǎng)的呢？

雖然部分國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不甚了解，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也不符合中國(guó)消費(fèi)者的審美品位，也有撤出中國(guó)市場(chǎng)的案例。但有了前車之鑒之后，越來越多的國(guó)外家紡品牌在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，調(diào)整戰(zhàn)略，在不改變品牌內(nèi)涵和高端品質(zhì)的前提下對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行本土化改良，并通過強(qiáng)化品牌的禮品功能，從各方面緊抓中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。因此越來越多的消費(fèi)者為這些高端洋品牌買單。

在一部分高端床品的消費(fèi)者中，存在著不少認(rèn)為“外國(guó)的月亮一定要比中國(guó)圓”的人。據(jù)新文化報(bào)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，67%的消費(fèi)者選擇購買國(guó)外品牌是為“面子”，他們認(rèn)為若是與國(guó)內(nèi)品牌沒有質(zhì)量上的差異，即使價(jià)格偏高，也會(huì)選擇款式新穎的國(guó)外品牌，因?yàn)檫@樣會(huì)顯得更有個(gè)性、有面子，能實(shí)現(xiàn)高消費(fèi)后帶來的滿足感。

由此看來，對(duì)中國(guó)這塊大蛋糕，要這些國(guó)外品牌“孔融讓梨”是不可能的。那么國(guó)內(nèi)高端家紡品牌就應(yīng)該樹立居安思危的意識(shí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)。在這方面富安娜家紡、東方刺繡等就是做得不錯(cuò)的代表。東方刺繡，它將具有溫州地方特色的甌繡藝術(shù)、上海松江的顧繡藝術(shù)等應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)中，在家紡設(shè)計(jì)領(lǐng)域獨(dú)辟蹊徑，通過對(duì)傳統(tǒng)元素進(jìn)行概括、提煉、凝聚和升華，把東方傳統(tǒng)民族刺繡工藝推向了一個(gè)時(shí)尚的高度。

東方刺繡張揚(yáng)著血緣中的東方情結(jié)，其產(chǎn)品中時(shí)尚的情懷和儒雅的人文氣息相得益彰，袍、水袖、輕紗、香綢……牡丹、雛菊、針葉、雪松……黃金、朱紅、水綠……各種元素糅合應(yīng)用，率意自然，既有文化的追憶和回溯，又有生活的憧憬和諧趣。

再如富安娜家紡將“藝術(shù)家紡”這四個(gè)字深入消費(fèi)者心中，其獨(dú)特的花型設(shè)計(jì)配以精致的繡花工藝，將典雅與時(shí)尚、品味與藝術(shù)格調(diào)**融合，并打破了婚慶家紡沉悶的大紅格局，創(chuàng)造了別具一格的婚慶家紡。

在面對(duì)實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)外高端家紡品牌，有獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品還不夠，還應(yīng)加強(qiáng)渠道優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。要知道，相較于起步較晚的中國(guó)家紡業(yè)，這些國(guó)外品牌大都擁有悠久的發(fā)展歷史，在渠道建設(shè)和服務(wù)政策上也更加成熟。

目前的中國(guó)家紡企業(yè)正在品牌建設(shè)的道路上，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，還有一段艱苦而長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走。

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