2011年以來，棉花“過山車式”的價格波動以及國內外棉花價差達約6000元/噸的嚴重“倒掛”現象是影響了整個家紡行業運行的重要因素。另外，人工成本的上升，出口需求的疲軟，以及國內房地產業的不景氣導致國內需求增速放緩等因素，使以床品、毛巾和布藝為主的家紡生產企業面臨著巨大的挑戰。

　　2012年前三季度，中國156 0190 2607家規模以上家紡企業的工業總產值約為1804億元，同比增長13.6％，利潤率為5.19％。前三季度內銷產值同比增長18.5％，出口交貨值僅增長1.6％。在產品細分方面，床品企業和毛巾企業產值增速放緩，布藝企業效益有小幅下滑趨勢。

　　以棉花229為例，2011年**季棉花229的價格攀至歷史*高價位30500元/噸，同比增長96.7％；相比2009年**季度增長158.7％。2011年下半年棉花價格開始顯著回落，截至2012年第四季度，棉花229的價格雖下降至19700元/噸。但此時進口棉花的價格在13000元/噸至14000元/噸之間。長期而言，國內外棉花價差保持在1500至3000元左右紡織企業尚可通過自身調整化解負面影響，如今國內棉價卻比國際市場高出約45％，而棉花原料占整個紡織纖維原料加工量的1/4，僅靠企業自身調整已很難化解價差影響。

　　除了原材料價格的大起大落之外，在家紡行業的各類企業中，勞動力成本大幅度提高也是制約企業發展的一個重大因素。據了解，在毛巾生產過程中，原材料一般占總成本的50％，工資費用（包括管理費用）占總成本的5％至10％。 2012年，工人平均工資在2000至2500元/月，每年都會有10％至20％的增長，比較三年前，*高漲了70％。另外，紡織工業招工難已成為普遍情況，尤其是在秋收期和春節前后。

　　Frost & Sullivan咨詢公司發布的報告指出，成本高以及棉花價格與國際市場倒掛使得中國棉質產品在國際市場上失去了以往的競爭優勢。加上，人民幣的升值產生的價格浮動使國外訂單逐漸向印度、巴基斯坦等周邊國家轉移。

　　那么，中國家紡企業應當采取怎樣的轉變來彌補在國際市場上逐漸失去的價格優勢呢？

　　出口國從發達國家轉向新型市場

　　雖然2012年中國出口企業面臨非常嚴峻的國際經濟形勢。發達國家尚未從金融危機中復蘇，歐洲多國又被卷入主權債務危機。但是，2012年前三季度中國對亞洲國家以及新興經濟體的出口呈現出良好增勢。

　　中國海關數據顯示，2012年前三季度，中國對金磚國家、東盟十國及南美國家的家紡制品出口額增長了20％，明顯高于對發達國家的出口增幅。對東盟十國的增速為13.8％，對除巴西以外的南美國家的增速達7％，以上三大地區已占到中國出口總額的16％。

　　市場從出口轉向內銷

　　近年來，中國國民可支配收入、購買力、城市化率的提高以及樓市的發展大大促進了中國家紡內需市場的發展。2013年內需仍是促進中國家紡行業增長的*重要支撐點，行業有望實現兩位數的增長。

　　銷售渠道從商超轉向電商

　　越來越多的家紡產品也已從商超、百貨公司和品牌專賣店進入了一號店、淘寶等電子商務類的低成本新興渠道。在外部需求下降、原料價格上漲和勞動力成本上升的情況之下，很多家紡品牌開設了自己的B2C電子商務平臺。

　　相對于傳統的營銷模式，電子商務為小眾品牌提供了低成本的品牌推廣平臺，建設并提高品牌知名度，開拓市場。電子商務模式解決了垂直銷售的弊端，把*大利潤直接讓給了消費者；同時也讓商家可以直接得到市場反饋，根據消費者需求進行產品研發。這意味著家紡企業進軍網絡銷售已成為大勢所趨。

　　產品從大眾市場轉向細分市場

　　對于任何行業來說，能夠正確的把握市場需求的企業才能夠在行業中脫穎而出。

　　在嬰童家紡產品方面，2012年為壬辰龍年，中國迎來新一輪龍子龍女的“嬰兒潮”，扎堆出生的“龍寶寶”較往年增長2％。隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量大幅攀升，本身就供應不足的嬰兒家紡迎來無限商機。

　　在功能型家紡產品方面，近年來，隨著人們消費能力和經濟條件的提高，在購買家紡產品時，除了美觀性之外，殺菌除臭、康復保健等功能也成為了消費者購買因素之一。竹纖維、木纖維、超細纖維、牛奶纖維等新型纖維材料也廣受消費者青睞。