現在，很多家紡企業在對外招商中不斷的瘋狂擴展，對加盟商變得越來越饑渴，全國遍地撒網。很多家紡企業的市場和營銷部門扮演的角色，不是品牌營銷推廣，也不是客戶服務，更多的是瘋狂招商。雖然很多企業在招商手段上不斷的在創新來吸引加盟商，但是終究還是一成不變的外擴。面對著如出一轍的招商手段，如果我們換個角度去思考市場擴張，會有什么大不同呢？

　　其實，一切招商問題，首要解決的都是信任問題，企業為何要宣傳，為何要包裝，目的只有一個，讓經銷商覺得把錢交給你放心。現在就變換角度來思考，如果我們能夠將企業精英員工轉化為自己的經銷商，會有什么結果呢？

　　因為企業精英員工對行業的未來潛力比經銷商的了解更深刻，也更了解企業情況，對公司產品和品牌更有信心；企業員工對公司有深厚感情，能夠與企業生死與共，全力開拓市場；企業員工在企業內部有豐富的人脈關系，可以得到各方的支持，是集成一個公司的合力來與其他品牌的一個經銷商進行對抗；企業對其信任度高，會給予很多優于一般經銷商的特殊政策，可以提供更多的扶持和幫助，同時，企業也更了解這個員工的優勢和劣勢，可以及時通過各種辦法來補強其短處。很多經銷商是跟進來賺快錢的，將賺錢放在**位，而企業員工對企業更有責任感，希望幫助其把品牌做起來，就能夠把眼光放長遠一些，而不是急功近利，穩步推進，走得更遠。

　　對于一個優秀的員工來說，不會長期甘于在為別人的企業創造大量利潤和業績的同時，卻無法滿足自身創業欲望的現狀。當工作待遇、福利等環境因素對他們的吸引力已經不再起決定性作用時，企業的成長往往落后于這些精英分子的成長速度。長此以往，這種狀況將導致兩個直接后果：磨洋工或者跳槽，而這兩個結果都是企業家所不愿意看到的。這時那些能夠滿足這些職業精英自我價值實現的因素，包括更加富有挑戰性的新工作和更符合個人未來發展需求的新機會，就變成了核心驅動力。

　　內部創業模式正在成為解決現在企業發展遲緩、呆滯的一劑透心良藥，正在成為眾多企業困境突圍的新出路！建立企業的內部創業機制，不僅可以滿足職業精英在更高層次上的成就欲望，留住優秀人才，同時也有利于企業采取多種經營方式，擴大市場領域，延續企業的發展周期，而充滿活力與創新思維的內部創業企業往往可以對組織結構臃腫，拘泥于傳統工作方式的企業帶來強烈的觀念沖擊，從而徹底轉變企業的經營理念和增長模式，保持不斷創新與持續發展。

　　我們來看一個家紡行業的實例，目前羅萊家紡在揚州、杭州的經銷商，就是幾年前羅萊的江蘇市場省級經理。一個省級經理，企業支付20萬、30萬年薪，也就到頂了！而作為經銷商，實現一千多萬元的年銷售額，按10%的凈利，就可獲100多萬的純收益。無論是主動或被動地將企業營銷精英，適時地轉為經銷商，羅萊家紡已經不知不覺，大大優化了企業的“運營模式”，而在這種角色轉換中，流失的企業精英員工，更通過實實在在的利益紐帶為企業所用，激發了羅萊在新一輪競爭中的強大源動力。

　　誰才是*有價值的經銷商？企業內部精英員工！善于整合利用別人的智力、財力和人脈等資源的管理方法，才是*經典、便捷、高效的！