今年1~10月，家紡線上銷售額已達到530億元，預計全年將突破600億元。家紡電商前路光明，甚至有人說，實體店再不進軍線上，3年內或將倒下一半。那么，家紡企業該如何才能搭上這班“開往春天的列車”？

　　日前，2013中國家紡大會在北京召開，由于近年來電商渠道對家紡業的影響日漸加深，會議特設中國家紡電商大會，以解析家紡業該如何攻破電子商務的瓶頸，家紡品牌應如何快速做大做強電子商務。“2013中國家紡大會的主題是：蝶變新家紡新生活，后面還應該跟一句：贏在電商。”這是中國家紡電商大會主持人、北京棉田紡織品有限公司總經理馬濤的開場白。

　　家紡電商引力倍增

　　楊兆華表示，借2013中國家紡大會的契機召開電商大會，很合家紡企業家的心意，也符合行業目前發展的需要。“這幾年，家紡行業在電商領域的發展突飛猛進，網上銷售額連年翻番，去年增長102%，銷售額約280億元，今年據相關統計，1~10月的銷售額已經達到530億元，其中天貓占比近50%，銷售額達260億元，預計年度網上銷售額可突破600億元。如此來看，今年又是百分之百的增長。而且，今后家紡業的電商渠道依然有非常大的增長空間，”

　　楊兆華認為，三個原因助推近年家紡產品網上銷售額猛竄。**，家紡產品是標準化商品，毛巾、床品等均有相對固定的尺寸規格，便于消費者在網上選購；第二，各大家紡企業對電商的重視程度與日俱增；第三，諸多企業的品牌效應已開始在線上營銷發揮作用。“今年‘雙11’，家紡銷量前10名中，9個都是業內的佼佼者，這充分體現出品牌的影響力，也表明企業在品牌建設方面成績喜人。”楊兆華說道。

　　電商是熱點更是趨勢

　　進軍電商，成功企業已收獲頗豐，而反應慢半拍的或許已被“電傷”。“電子商務不僅僅是熱點，更是一個趨勢。天貓、京東等電商平臺不斷刷新的銷售數據，印證著電商的迅猛之勢。”蘇軍說：“現在，企業需要想的并不是要不要做，而是全身心投入去做，用公司戰略高度來做電商。前不久的‘雙11’，家紡業做的非常優秀，羅萊、富安娜給整個家紡業做了*好的示范。”

　　雖然向著電商出發的方向不會錯，但是家紡企業該如何做大做強電商渠道？蘇軍提出了幾個提醒：**，企業應該意識到低價并非網購商品的標簽。隨著消費水平的提升，人們對家紡等家居用品的品質要求會更高，因而企業應注重產品品質的提升，一味地低價廝殺，不僅沒有必要，而且損傷品牌形象。其次，目前很多家紡產品只是滿足了人們基本的生活需求，在個性化創新上還遠遠不夠，企業應該拿出創新精神，特別是要迎合網購大軍，他們是逐漸成長的一代，對創意產品的認同感會越來越強。再者，企業一定要有互聯網思維，利用好新興媒體。現在，有4億多的微信用戶，誰買了好東西都愿意在朋友圈曬一曬，這是很好的傳播路徑。

　　電商是企業戰略N0.1

　　對此，郭大路認為，當下電子商務是企業戰略級的N0.1，企業應利用互聯網的思維和手段做電商。

　　作為A股上市的三大龍頭家紡企業，羅萊、富安娜、夢潔都已將O2O確定為未來戰略方向。羅萊家紡正改善供應鏈，推行線上線下同價，擬將加盟商納入到線上業務中。富安娜則稱，公司未來3年內將全面鋪開O2O模式。楊兆華表示，家紡企業若要發展O2O，傳統體系就面臨再造，需打破現有采購銷體系。我們鼓勵這種嘗試，具體什么模式適合自己，還靠摸索。

　　近年來，C2B迅猛發展，這個詞是從消費者到企業的過程。郭大路稱，這也應該是互聯網的未來，用預售的方式，邊收訂單邊生產，減少庫存，提升利潤。博洋家紡就是通過互聯網“逆襲”的成功的代表，博洋每年在天貓的成交額、增長速度，包括運營幅度、純利潤率都比線下高很多。

　　“電子商務確實能賣很多的家紡商品。”郭大路說，目前，天貓上的家紡品牌已超過2000個，共有3000多個商家，2012年銷售額過億元的有4家，今年至少能增加到七八家。在天貓商城的各個行業里，家紡銷量穩居前10名，且每年以3倍以上的速度增長。

　　郭大路表示，天貓今年的重點是做大家紡，通過細分品類，把毛巾、手絹、坐便墊等小品類商品融合進來。事實證明，許多小品類商品的銷售額都在提升，甚至搶奪了床品套件的“光芒”，這說明電子商務在家紡業的做工量越來越大，家紡小品類明年在天貓的上機會將更大。

　　另外，郭大路提出，家紡品不僅僅要賣功能，也要有“故事”。比如，羅萊與迪士尼合作的床單，還有芝麻街、兔斯基、Hello kitty等跨界合作的產品，都創造了不俗的銷量。孩子蓋著唐老鴨和米老鼠的被子，懷揣夢想進入夢鄉。去年“刀刀狗”床單熱賣，也超乎了許多人的想像，諸如這樣的范例不斷在家紡業上演。

　　“家紡電商還有很遠的路要走，將來家紡電商能占多少份額？我認為是50%。”在談及電商在家紡業的未來時，郭大路信心滿滿。