隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商慢慢搶食傳統(tǒng)銷售行業(yè)的份額，這一點在家紡行業(yè)這兩年的發(fā)展中尤為明顯。電子商務(wù)的興起為家紡行業(yè)渠道建設(shè)開辟了一條新道路,許多企業(yè)都成為了家紡電子商務(wù)大軍中的一員。當(dāng)家紡行業(yè)電子商務(wù)與線下龐大的分銷體系并行，新通路與原有配銷體系的矛盾在所難免。如果線上和線下賣同樣的產(chǎn)品，家紡企業(yè)電商渠道就相當(dāng)于是在和加盟商爭搶客戶資源。

　　與此同時，網(wǎng)絡(luò)市場的特性決定了線上產(chǎn)品的價格要比線下更低，這就更加劇了這種資源競爭的激烈程度。雖然電子商務(wù)在家紡行業(yè)內(nèi)被炒得沸沸揚湯，有些企業(yè)的確從中獲利良多，但是仍有一些家紡品牌在進入該領(lǐng)域后，銷售業(yè)績卻不盡如人意,有些企業(yè)甚至鎩羽而歸。而那些未曾進入電子商務(wù)平臺的家紡企業(yè),則被“做還是不做”這一問題所困擾:做,害怕承擔(dān)風(fēng)險;不做,害怕被市場淘汰。

線上線下兩種渠道，魚與熊掌之間如何取舍成了家紡企業(yè)開展電子商務(wù)的一個難題。

就當(dāng)前的市場環(huán)境而言，我國家紡類網(wǎng)站仍然處于起步階段。從一定程度上來說，電子商務(wù)在家紡行業(yè)中的運用對傳統(tǒng)家紡企業(yè)具有變革性的作用和意義，尤其是在解決家紡業(yè)瓶頸的問題上，是一次新技術(shù)的革命。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售，不是在傳統(tǒng)渠道上做加法，而是做乘法。網(wǎng)絡(luò)不是與傳統(tǒng)渠道對立的銷售渠道，而是與各種渠道相互配合，相互支持的。網(wǎng)絡(luò)的互動性、即時性、多樣性，使其成為與客戶聯(lián)系的成本*低、效率*高的渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道既是新渠道，同時也能改造和提升傳統(tǒng)渠道。開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售的*終目的不是犧牲傳統(tǒng)渠道，而是利用網(wǎng)絡(luò)提升整體的銷售額和利潤。

博洋家紡涉足電子商務(wù)始于2009年，與其他一些傳統(tǒng)企業(yè)一樣，博洋家紡*初也是將電子商務(wù)作為一個清理庫存的渠道來經(jīng)營，負責(zé)電商業(yè)務(wù)的只是公司下屬的一個網(wǎng)購部門。然而2010年11月11日淘寶“光棍節(jié)”活動，使博洋家紡開始轉(zhuǎn)變其對電子商務(wù)的態(tài)度，2000萬元的銷售額頓時讓博洋家紡成為了行業(yè)關(guān)注的焦點。同時，博洋家紡還專門成立了電子商務(wù)公司對網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品進行獨立運作。進入2011年，博洋家紡除了繼續(xù)著力發(fā)展在淘寶商城的官方旗艦店，還相繼登陸京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥網(wǎng)、凡客V+等國內(nèi)知名電商平臺,銷售額取得顯著增長。去年11月11日，博洋家紡再次延續(xù)了2010年雙十一活動時的驚艷表現(xiàn)，當(dāng)天的銷售收入超過4000萬元。

　　真愛美家總經(jīng)理林孝建對這一加盟策略充滿信心，“依靠科技的力量來創(chuàng)新我們的渠道，能夠?qū)崿F(xiàn)加盟商利益的*大化。”真愛美家通過授權(quán)方式來規(guī)范網(wǎng)絡(luò)渠道和價格，同時還可以提高品牌影響力。通過線上區(qū)域劃分，避免了加盟商之間因為利益沖突而引發(fā)的利益糾紛，真愛美家真正實現(xiàn)了魚與熊掌的兼得。