在外需市場動蕩而疲軟等各種經濟危機和市場環境的影響下國內很多家紡、紡織企業外銷受挫，很多企業紛紛開始外銷轉內銷，難道真的認為國內生意好做 ？呆在家里做生意就沒有風浪了？其實，很多外銷企業紛紛轉戰家紡內銷，折騰一翻后，失敗的也不再少數。

小編在對這個話題進行策劃研究之前，跟一位做外銷被子的一個朋友，進行了長時間的交流。這位朋友做被子外銷多年，被子一直銷往西亞、非洲等地區。但是一年前突然決定外銷轉內銷，回來之后投資國內店鋪、渠道等等，花了將近200萬。前幾天跟我們小編交談之際，企業已然停工，企業廠房已在對外出租了！他跟我們說了一句話：國內生意也難做！

說轉型容易，做轉型難，這位朋友告訴我們：外貿和內銷是兩個完全不同的體系，在業內成功轉成內銷的很少。

外轉內究竟難在哪呢？無論是產品定位、渠道建設、品牌推廣都是一個長期而復雜的過程，不是每一個中小企業都能熬得住，熬得起的。

國外認可的家紡風格，國內并不一定接受。雖然在國外亞麻被視為一種高檔面料，但是依據中國人的生活習慣，家紡四件套使用略顯“粗糙”的麻布，還是讓人有些接受不了。同樣，從設計上說，轉型也不是簡單地從購買國外畫稿轉變成在設計中融入中國元素。這包括對中國市場的深入了解和精準定位，追求快速高額利潤的企業又怎么能容忍浪費時間？于是抄襲、侵權比比皆是，成為了行業的怪圈。

渠道是終端市場的脈搏，企業走內銷之路不僅要拓展渠道、培育終端客戶，還要保持與賣場、設計師等和溝通交流、合作關系。從各個城市的布點到電子商務的滲透，傳統、新興渠道都不是企業可以一蹴而就的。漫長的過程必然帶來高昂的渠道建設費用，且店面選址、入場商場等本身就有一些不可控因素。雖然走電子商務B2C的渠道比傳統渠道雖然省了很多成本，但幾乎沒有什么品牌和消費者忠誠度可言，不利于企業的長遠發展。

面對轉型的層層壓力，除了企業的自身摸索，政府、協會又如何看待轉型，并為轉型提供良策呢？

浙江省紹興市貿促會會長樓芳也表示：“作為政府部門，我們貿促會會起到中介的作用，做一些引導和推動，一方面是搭建平臺，不斷創造機會幫助企業走出去，去推銷自己、展示產品。第二個方面，我們也在積*引導企業轉型，這個轉型不是純粹的轉型，是內外銷的結合。這些必然帶來很大的改變，可能產品、參展方式、營銷網絡等都要轉變。同時，我們政府也在考慮產業集群的大力推廣，把企業打包營銷地域的品牌等。可以說，從政策上面我們會給予企業一定的支持。”

外銷轉內銷的家紡企業應做好充分的轉型準備，做好以下幾步：

　　**步，做好市場調研。

　　通過初步了解國內市場，再結合自身特點，建立設計、策劃、營銷、招商團隊。這些方面的人才缺乏是大多數企業的難題。除了招募有經驗的行業人士外，外銷企業也應積*引導原有人才的職能轉換。

　　第二步，根據國內市場的需求點和空白點，找到市場切入點，從而確立目標市場和產品定位，規劃產品策略，設計滿足國內消費者口味及需求的產品組合。

　　第三步，選擇合適的商業模式，選擇相應的渠道及終端營銷組合。

　　第四步，籌建專柜、代理或直營店面，通過區域直營、試銷，樹立樣板市場，建設內銷“根據地”。

　　第五步，在樣板市場及運營模式成熟后，向更大區域進行推廣、擴張。

目前國內家紡市場還是大有可圖的，但良機是留給有準備的企業的。從長遠分析，內銷絕不是企業暫避風頭的機動手段，外轉內需要企業結合自身作出長遠戰略舉措。外銷型家紡企業面對的已不是轉與不轉的問題，而是如何在內銷市場贏得一席之地的問題。如何挖掘潛力，把整個行業的蛋糕做大，這才是每一個想要做大做強的家紡企業亟需思考的問題。