櫛風沐雨三十載，目前中國家紡行業已步入了成長期。市場無序，經營雷同。價格戰、促銷戰火熱！很難打造出真正的品牌差異，很難打造出獨特的家紡品牌文化。

　　五年前開始至今，家紡行業都在熱火朝天的喊著：“整個家紡行業開始重新洗牌。”我不這樣認為，重新洗牌意味著洗來洗去也就是這幾張而已。應該說家紡行業進入了換血階段，英雄輩出的年代，自有新生力量崛起。崛起的前提必須是經營理念的新血液注入。

　　需求=理想 - 現實，理想=需求+現實。現實永遠是不可丟到的關鍵詞。目前行業內很多品牌都沒有更清晰的認識到自己的現實之所在，才使得自己盲目跟風，隨處模仿。

　　那么，目前行業內的現實是什么呢？我認為來自方方面面，今天我想先談談眾多企業的核心問題，企業文化！

　　有人講，“企業文化就是老板文化”其實這并不無道理。真正好的企業文化必須要迎合市場的發展趨勢，要迎合社會的發展趨勢。那么企業文化是怎樣建立起來的呢？

　　很多企業認為，有一個好的商標名稱，講一個動聽的品牌故事，設定一個品牌定位，企業文化就組建起來了。這種想法實在是太單純了。真正的企業文化應該是一個多元化的綜合體。

　　企業文化是企業為解決生存和發展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。 企業文化集中體現了一個企業經營管理的核心主張，以及由此產生的組織行為。老板是實施、維護企業文化的核心、靈魂、英雄。

　　在這里我把企業文化的組成簡單分為四個方面：1、經營觀念；2、制度；3、技術；4、產品。

　　1、經營觀念：

　　**，要在自己現實的基礎上設定遠大的理想，明確定位。建立一套符合定位并可實施的盈利模式。只有迎合市場發展的定位才是*長久的品牌定位。

　　目前中國家紡行業市場下沉，三四線市場甚至鄉鎮都很火熱。這也符合目前城市化建設的國內發展行情。火熱的三四線市場需要奢華還是大眾？可想而知！想大小通吃的企業只能跑馬圈地的打上一兩個回合，要想深耕細作的站穩腳跟，就要靠長時間的培養市場，耐得住寂寞，多燒一些資本等待市場成長。

　　其實，中國這個大市場，年銷售四千億的潛力，足以讓每一個品牌堅持自己的定位，做得盆滿缽滿！維護好品牌定位、品牌形象，在目標市場深耕細作，這才是發展品牌的關鍵之所在。大小通吃的經營觀念只能更快的失信于市場。

　　其次，經營觀念其實就是盈利模式，體現在企業內部，更體現在終端。有的企業定位觀念是中式、簡歐等等，在視覺上可以展現的****，在服務上誰能做到多少？

　　打造經營差異的*簡單的突破口就是服務！服務好消費者，服務好經銷商，這才是體現企業文化的大窗口！反思一下我們的服務做到了多少？承諾太多，兌現太少，忠誠度不見了！

　　其實經營觀念不單純是營銷觀念一個方面，還包括：經營哲學、價值觀念、企業精神、企業道德、企業形象、團隊意識、企業使命等方面！加大企業內部教育，能夠更好的完善企業文化建設！

　　2、制度：

　　制度是規范企業的準繩，是企業文化組成的重要部分之一。沒有制度形不成規矩，無規矩不成方圓。嚴謹的企業制度是企業發展的關鍵部分之一。

　　很多企業的制度都有著自己的特色，但*薄弱的地方都會體現在兩個方面：一是流程混亂；二是崗位描述不清晰。多頭管理、領導一言堂等現象嚴重的擾亂著企業內部的流程。事不關己的工作作風讓原有的崗位描述淡化！制度出現了危機，內部管理混亂，人才流失！

　　3、技術：

　　技術不單純的是生產產品技術，也包含著銷售技術、設計技術、產品開發技術等等。

　　目前家紡行業技術方面真正**的企業不多，正因為如此，各個品牌的差異打造處在了一個尷尬局面。由于同質化的原因，使得很多企業在上市的路上舉步維艱！其實這也是家紡行業里*大的難題！隨著市場慢慢步入成熟化，新鮮血液不斷的注入，對于技術的提升也將引起所有家紡品牌的關注和改善。

　　4、產品：

　　這是每個企業都在不斷挖掘的課題！其實真正的品牌不是廣告催生出來的，應該是賣出來的！賣出來的品牌才更能在市場站住腳。

　　那么影響一件產品銷售*主要的因素是什么呢？其實不是價格、花型、款式，而是質量！沒有永久的品牌，只有永久的品質！企業文化中永遠不可缺少的就是嚴把質量關！

　　產品質量確實關鍵，但產品風格更不容忽視，一定要符合企業產品定位風格。談到這里產品組合的話題自然而生！

　　那么怎樣做好產品組合呢？新品上市應該是什么樣的策略呢？有些企業經營者認為“新品上市**不能打折”！還有人認為“新品上市必須要打折”！其實這兩種說法都是錯誤的！因為他們不清晰的了解產品規劃和產品組合！

　　產品規劃應該把產品分為幾種組合：1、形象產品；2、主打產品；3、促銷產品；4、人氣產品。形象新品上市要保證零售價格。主打產品新品上市可以配搭贈品，但不一定打折。促銷新品上市**時間就要體現折扣，更新一定要快。人氣產品主要配合推廣和促銷時聚攏人氣使用，生命期*多一個月！

　　把產品的組合做好，按照時間的規劃進行市場投放，這樣才能夠更好的刺激消費，更好的服務好經銷商和消費者。

　　企業文化對企業的生存和發展有著不可替代的重要作用。一個企業的所有動力及凝聚力不是來自資源，而是來自于企業文化。三流的管理是靠制度的制約進行管理，二流的管理是靠物質的刺激進行管理，**的企業管理是靠企業文化來進行管理的。讓每一個企業都認識到企業文化的重要性。建設好自己的企業文化，向著藍海起航。