在傳統(tǒng)的淡季如何維持家紡專賣店柜內(nèi)一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關鍵是如何做好夏涼產(chǎn)品的陳列和銷售。但是目前市面上很多家紡品牌專賣店的夏涼產(chǎn)品銷售并不理想。

　　五一過完，大量的消費類產(chǎn)品會進入銷售的淡季，以套件和被芯類為主的床上用品則是之中典型的一個品類。在這長達四個月的銷售淡季，你是繼續(xù)拼命的反季清倉、降價大促，還是在煎熬中慢慢等待呢?在傳統(tǒng)的淡季如何維持店柜內(nèi)一定的人氣和銷售，如何做到淡季中仍能脫穎而出，關鍵是如何做好夏涼產(chǎn)品的陳列和銷售。

　　但是加盟品牌家紡的專賣店柜的經(jīng)營者與經(jīng)銷商們，你們真正了解夏涼產(chǎn)品巨大的市場嗎?你們重視夏涼產(chǎn)品的陳列和銷售嗎?你們能把夏涼產(chǎn)品做好嗎?

　　現(xiàn)實中很多品牌家紡企業(yè)對夏涼產(chǎn)品，尤其是涼席、蚊帳是越來越不重視了，簡直可以說是應付。

　　品牌家紡專賣店為何賣不好夏涼產(chǎn)品

　　我們來看看涼席的產(chǎn)品特性。涼席類產(chǎn)品有專門的產(chǎn)業(yè)基地和廠家，所有家紡企業(yè)全是貼牌，沒有一家家紡公司會自建廠房、自購設備生產(chǎn)涼席，除非企業(yè)真的錢多的沒地方扔了;涼席產(chǎn)品屬于*典型的季節(jié)性產(chǎn)品，銷售、使用期時間非常短，過了季節(jié)無論多大力度的促銷都不會有人買。

這樣就注定涼席類產(chǎn)品品牌附加值低、價格很難賣高，越大的家紡品牌往往涼席類產(chǎn)品賣得越差。在終端只能靠總體銷量來獲得利潤，而不能靠產(chǎn)品單價。

經(jīng)過走訪、調(diào)研，發(fā)現(xiàn)有幾個地方?jīng)鱿u得非常好：超市、批發(fā)市場、地攤。銷售好的地方具有共性，就是銷售的氛圍和給消費者的感覺類似或接近。大型超市會把夏涼產(chǎn)品區(qū)用很多真的或假的竹子和竹葉來布置，清新、涼爽的氛圍讓人感覺產(chǎn)品既豐富，價格又便宜;批發(fā)市場里很多批發(fā)涼席的只有幾十個平方卻是貨堆如山(其實總體庫存并不大)，給消費者感覺產(chǎn)品又多又便宜;地攤就不用說了，就是讓你感覺價格便宜，隨手花點小錢就可以涼爽一個夏天!

　　銷售場所的環(huán)境打造和氛圍營造非常重要，就是產(chǎn)品出樣的豐富度，陳列的豐滿度，賣場清新、涼爽的環(huán)境營造，這樣才能充分表現(xiàn)出涼席產(chǎn)品清涼的特性、價格的優(yōu)惠、消費的實惠，而這些是現(xiàn)在家紡品牌專賣店在夏涼產(chǎn)品這一塊*欠缺的地方。如果品牌家紡專賣店柜能在這方面加強或者做得更好的話，銷售提升、淡季不淡是完全可能的，只是現(xiàn)在由于理念、認識的偏差，幾乎沒有人這樣做。

　　本來家紡專賣店擁有更好的位置、裝修、形象和客戶基礎，但是他們往往陳列涼席時就是應付，從廠家到終端店柜，隨便鋪一張床、隨便放幾個產(chǎn)品、隨便標個高價格，陳列面少、產(chǎn)品單一、氛圍缺失、價格高……怎么可能銷售得好呢?結(jié)果一個夏天還沒有人家一個不花租金的地攤賣得好。你沒有把涼席類產(chǎn)品在淡季維持銷售、維護客戶的重要性放在心上，它就不會為你創(chuàng)造銷售和價值!**到晚的相互抱怨生意不好、生意不好又有什么用呢?

　　改變觀念 做好這一季的夏涼品銷售

　　夏薄被、蚊帳和涼席等夏涼品類目前在終端品牌家紡店柜夏季的陳列比例、產(chǎn)品展示空間占比、銷售額占比中存在嚴重的問題。十一前后、春節(jié)前后人流聚集，每年從9月份一直到2月份都是既有客單價又有銷量的婚慶類產(chǎn)品的*重要的銷售季節(jié)，還有冬被，但是目前在終端店柜里季節(jié)性產(chǎn)品或者某個時期應該主推的產(chǎn)品，陳列床位、產(chǎn)品豐富度、款式多樣性、陳列氛圍、價格親民感方面非常不足，銷售不好或者不能更好，實屬正常。

　　現(xiàn)在品牌家紡店柜情況是：店面大、位置不好、產(chǎn)品線過長、特色產(chǎn)品缺乏、季節(jié)性產(chǎn)品氛圍不足、單品沒有優(yōu)勢。目前全國所有的品牌家紡都想做大家居、都想做全品類，店柜表現(xiàn)幾乎千篇一律，印花、素色、提花、繡花、真絲、婚慶、兒童、被芯、枕芯、夏涼、家居等等，品類多，價格跨度大，什么都想做什么都做不好。本來現(xiàn)在的套件類產(chǎn)品春夏、秋冬分辨率越來越低，從店柜產(chǎn)品陳列上看更是一年四季幾乎沒什么變化，*多就是調(diào)整幾個床位的位置，而夏天夏涼這一品類，產(chǎn)品比較有特點，也并非一年四季都現(xiàn)身，但是該隆重登場的時候卻沒有得到重視，精彩亮相。

　　*后讓我們從現(xiàn)在開始，從這一季的夏涼品開始，改變、學習，變得專業(yè)，做好產(chǎn)品備貨、陳列和銷售，做到淡季不淡、旺季更旺!