很多中國家紡人，都喜歡用“灰色”來形容剛剛過去的2012年家紡行業的發展現狀。而在灰色陰霾的背后，一系列問題的浮現不能不讓我們深入思考：為何知名**與加盟商之間本應牢固的利益關系開始崩盤？為何代理商的邊緣化利潤被擠壓得所剩無幾？為何在渠道建設和終端陳列方面始終乏善可陳？這個已經不是我們邊行走、邊琢磨的問題，而是必須停下來，正視并回答的問題了。

　　家紡品牌度過了飛速發展的十年，以至于無法停下腳步來審視與判斷。當真正面臨困境的時候卻發現已經積弊太多。

　　人才機制是核心問題。

　　從*上游的產品研發到終端的產品銷售無不需要大量優秀的人才。在產品研發方面，行業里真正具有自主研發能力的企業不多，更多的是對市場暢銷產品的模仿與改良，企業缺少培養此類技術人才的意識，因此市場上充斥著大量同質化的產品；在管理方面，家紡行業還停留在比較粗放的管理階段，缺乏管理人才。

　　廠商利益鏈條日趨復雜。

廠家過于依賴會展渠道，急功近利的市場開發并不是以深度合作為目的。由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導致雙方合作不深入、不長久。以開店鋪貨為目的的市場行為必然導致廠家投其所好，商家只有在同質化的產品里扎堆經營的不利局面。

　　營銷缺乏實質性創新。

　　整個行業至今還停留在大量開發經銷商的階段，但從近幾年來看，經銷商的有效數量增加非常有限，而且新進經銷商都缺乏市場經驗，一有風吹草動就可能不復存在。無休止地經銷商開發，必然導致運營成本不斷增加。而廠家的服務和培訓沒有跟上，使得一部分經銷商缺少銷售經驗而被迫退出。

　　品牌推廣缺乏系統性。

　　目前家紡行業有上萬家企業，但是能真正稱得上國際**的微乎其微。很多企業為了應景而推出一些電視廣告甚至央視廣告來給經銷商看，但實際的意義卻并不大。品牌推廣是一項系統工程，很多企業還只停留在銷售產品這一層面上，無法形成累積的投入，從而造成了只有經銷商品牌而無消費者品牌的尷尬局面。

　　難以繞開的同質化問題。

　　現今市場上同類的產品越來越多，價格競爭愈演愈烈。無論是產品、服務，還是推廣都存在同質化傾向。同質化競爭，不但造成資源的浪費，更主要的是它逐漸扼殺了企業的生機和活力。現在所發生的問題，都是此前所有積癥的爆發。

　　由此看來，家紡企業要盡快完善企業的人才機制，提升企業的管理水平，創新營銷管理模式，建立全新的市場機制，將功夫越來越多地用在市場上，用在提升產品的技術水平而非行業的內耗上，積*提升企業自身的能力。只有不斷革新技術、開發新品，才能為企業乃至整個家紡產業的持續發展提供不竭的動力。