8月1日下午，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)楊兆華會(huì)長(zhǎng)一行來(lái)到京津冀協(xié)同發(fā)展中風(fēng)聲頻起、關(guān)注度*高的北京大紅門商圈，到北方地區(qū)布藝專業(yè)市場(chǎng)中*具代表性和行業(yè)影響力的方仕國(guó)際窗簾布藝城開展調(diào)研。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱曉紅、副秘書長(zhǎng)兼會(huì)員部主任李杰、副秘書長(zhǎng)兼產(chǎn)業(yè)部主任魏?jiǎn)⑿邸?huì)員部副主任兼經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)吳永茜等隨行調(diào)研。

　　方仕國(guó)際窗簾布藝城執(zhí)行董事、總經(jīng)理凌姚敏親自接待并與楊會(huì)長(zhǎng)一行親切交流。凌姚敏總經(jīng)理**代表市場(chǎng)全體商戶對(duì)楊會(huì)長(zhǎng)和家紡協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)此行調(diào)研，以及多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)和商戶的關(guān)心表達(dá)了熱烈歡迎和衷心感謝。匯報(bào)了方仕國(guó)際窗簾城成立7年來(lái)的發(fā)展情況，和近幾年的市場(chǎng)形勢(shì)，以及作為京津冀協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)中**被政府明確保留的業(yè)態(tài)，方仕國(guó)際窗簾城如何打破專業(yè)市場(chǎng)的傳統(tǒng)交易模式和格局，順應(yīng)北京時(shí)尚之都、宜居之都的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，秉承現(xiàn)有體驗(yàn)式購(gòu)物與設(shè)計(jì)創(chuàng)新、私人定制、服務(wù)到終端的業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的轉(zhuǎn)型升級(jí)，持續(xù)服務(wù)北京家居生活的發(fā)展思路。

　　凌姚敏總經(jīng)理還就市場(chǎng)日常管理中如何倡導(dǎo)商戶服務(wù)為先，針對(duì)客戶對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的認(rèn)知度有個(gè)過(guò)程，逐漸向零售傾斜，增加附加值；與商戶加強(qiáng)溝通促進(jìn)收費(fèi)機(jī)制的合理與可接受性；通過(guò)與建裝協(xié)合作組織商戶參加墻紙展，以市場(chǎng)組織、商戶參與、廠家支持的渠道拓展形式擴(kuò)大跨界客戶融合；以培育經(jīng)銷商品牌引導(dǎo)零售客戶作大做強(qiáng)，增加自有品牌話語(yǔ)權(quán)；與管理層堅(jiān)持溝通、以人為本、創(chuàng)建同行競(jìng)爭(zhēng)力；容許商戶自由轉(zhuǎn)讓的退出機(jī)制等成功經(jīng)驗(yàn)與楊會(huì)長(zhǎng)一行進(jìn)行了交流。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)在與凌總交流中，**對(duì)凌總和方仕國(guó)際窗簾城多年來(lái)對(duì)協(xié)會(huì)工作的支持表示感謝，肯定了方仕國(guó)際窗簾城作為中國(guó)家紡協(xié)會(huì)經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)副主任單位，對(duì)促進(jìn)行業(yè)交流、引導(dǎo)經(jīng)銷商群體創(chuàng)新發(fā)展發(fā)揮的積*推進(jìn)作用。鼓勵(lì)方仕國(guó)際窗簾城繼續(xù)加大培育經(jīng)銷商品牌，倡導(dǎo)商戶打造品牌集約店、導(dǎo)入自己設(shè)計(jì)、提高單店?duì)I業(yè)額。就經(jīng)銷商如何突破生產(chǎn)模式限制、方仕市場(chǎng)在目前已經(jīng)被行業(yè)所認(rèn)可的基礎(chǔ)上如何把華北地區(qū)擴(kuò)展、做好批發(fā)到零售轉(zhuǎn)型、以零售促進(jìn)批發(fā)、自主品牌如何推出去等方面與凌總進(jìn)行了深入探討和交流。楊會(huì)長(zhǎng)指出，北京市未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和豐富的客戶資源、對(duì)時(shí)尚前沿的觸覺(jué)無(wú)不決定了方仕市場(chǎng)的成功地位，但如何掌握更大話語(yǔ)權(quán)，做好配套帶動(dòng)和銷售提升，家紡集群隨著產(chǎn)業(yè)基地銷售、稅收雙產(chǎn)出需求已經(jīng)出現(xiàn)資本低洼效應(yīng)背景下，市場(chǎng)也要考慮如何打好公司結(jié)構(gòu)，打造適應(yīng)的環(huán)境，實(shí)現(xiàn)政府、經(jīng)濟(jì)雙贏，所謂大家好才會(huì)好。

　　凌姚敏總經(jīng)理還主持召開了商戶代表座談會(huì)，由商戶結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況暢談了各自對(duì)行業(yè)形勢(shì)的看法，以及對(duì)市場(chǎng)、協(xié)會(huì)的期冀。在商戶座談會(huì)上，商戶代表紛紛發(fā)言，向楊會(huì)長(zhǎng)匯報(bào)了各自經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和受大環(huán)境不好而出現(xiàn)整體銷售下滑的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略。連續(xù)兩屆榮膺中國(guó)家紡金銷獎(jiǎng)的生活寓言馬其芳（眾望、艾可等知名品牌北京地區(qū)代理商）高度評(píng)價(jià)了凌總及其帶領(lǐng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)對(duì)行業(yè)引導(dǎo)的作用，和近年來(lái)對(duì)零售重視帶來(lái)了市場(chǎng)整體提升，表示作為商戶也將積*與市場(chǎng)共同打造良好的購(gòu)物平臺(tái)。2013中國(guó)家紡金銷獎(jiǎng)（入圍）獲得者華苑藝龍總經(jīng)理李洪（藝龍、新洪業(yè)華北地區(qū)代理商）也結(jié)合自身發(fā)展歷程，講述了市場(chǎng)變遷必將產(chǎn)生波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境造成現(xiàn)金流受影響時(shí)也是練好內(nèi)功的時(shí)候，李洪表示經(jīng)銷商因?yàn)榇砥放贫喽v挪空間大，可以隨機(jī)調(diào)整，而批發(fā)可從提升服務(wù)著手，以品牌擴(kuò)大穩(wěn)定客戶群。新天布藝袁忠良、麥思哲顧建忠、帝成郁水青、寶業(yè)高寶夫、英倫世家胡永鎬等商戶以及志達(dá)沙發(fā)布盧志明、零售領(lǐng)域知名商家錦上添花總經(jīng)理朱建龍等商戶一起參加座談交流。

　　結(jié)合座談會(huì)上商戶觀點(diǎn)，凌姚敏表示，市場(chǎng)將積*與商戶共同應(yīng)對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，鼓勵(lì)商戶在大環(huán)境不好的困難時(shí)期與市場(chǎng)一起把自身做好，練好內(nèi)功，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，蓄勢(shì)待發(fā)，市場(chǎng)也將進(jìn)一步完善硬件設(shè)施，加大市場(chǎng)推廣和支持商戶品牌建設(shè)。

　　針對(duì)行業(yè)和商戶共同關(guān)心的市場(chǎng)是否搬遷的話題，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)經(jīng)銷委副主任、方仕窗簾城運(yùn)營(yíng)總監(jiān)夏國(guó)雄傳達(dá)了3月21日豐臺(tái)區(qū)委李超鋼書記到大紅門地區(qū)調(diào)研會(huì)上明確指出方仕窗簾要留下的講話精神，以及6月15日人民日?qǐng)?bào)社記者團(tuán)到方仕窗簾城調(diào)研時(shí)，豐臺(tái)區(qū)商委主任劉懷生提到的方仕窗簾已經(jīng)明確保留，市場(chǎng)要做好商戶溝通宣傳工作、踏實(shí)經(jīng)營(yíng)的指示，闡述了方仕國(guó)際窗簾城的業(yè)態(tài)模式是政府認(rèn)可并明確保留和可借鑒的，所謂的外遷簽約傳言都是外地市場(chǎng)招商的噱頭，市場(chǎng)方面已啟動(dòng)外立面改造建設(shè)，也將加大宣傳推廣，并成立了品牌推廣辦公室引導(dǎo)商戶個(gè)轉(zhuǎn)企和品牌提升，共同促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　楊兆華會(huì)長(zhǎng)針對(duì)商戶訴求和方仕市場(chǎng)對(duì)行業(yè)發(fā)展推進(jìn)工作的努力，系統(tǒng)性對(duì)整體家紡行業(yè)形勢(shì)進(jìn)行了通報(bào)和分析。楊兆華指出，窗簾行業(yè)去年整體較好，今年以來(lái)無(wú)論批發(fā)、零售均有所下降，在終端銷售領(lǐng)域，方仕窗簾城轉(zhuǎn)型快，大品牌突出，也說(shuō)明了生產(chǎn)商注重品牌形象。今年6月份行業(yè)上游較為正常，7月份問(wèn)題突顯，廠家壓力明顯增大，要關(guān)注高端客戶變化，分析中低端客戶變化，部分廠家已經(jīng)在做調(diào)整，經(jīng)銷商也要做好消費(fèi)者群體的數(shù)據(jù)分析。市場(chǎng)推廣方面變化大，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，做強(qiáng)自己，擴(kuò)大強(qiáng)項(xiàng)，縮減弱項(xiàng)，做好2-3年應(yīng)對(duì)困難的準(zhǔn)備，困難期后的未來(lái)會(huì)更好，大的兼并重組時(shí)期來(lái)臨，要做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，迎接曙光。

　　楊兆華指出，以戶口改革為代表的國(guó)家政策將加快城市化步伐；二次裝修的目的性很強(qiáng)帶來(lái)新的消費(fèi)市場(chǎng)；婚慶市場(chǎng)需求持續(xù)存在，正是做好凌總提出的大環(huán)境不好練內(nèi)功的時(shí)候，可調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；服務(wù)有很大空間，要通過(guò)服務(wù)增加客戶黏性，如窗簾的清洗和修補(bǔ)領(lǐng)域可挖掘。楊會(huì)長(zhǎng)從以上四個(gè)方面分析了窗簾市場(chǎng)的發(fā)展空間看好，還結(jié)合自己購(gòu)買燈具的經(jīng)歷，講述了專業(yè)服務(wù)的空間巨大，要倡導(dǎo)專業(yè)的人做專業(yè)的事，打造窗簾4S店服務(wù)體系。楊會(huì)長(zhǎng)同時(shí)指出，清洗服務(wù)還可促進(jìn)產(chǎn)品更新，增加客戶重復(fù)消費(fèi)率。有數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)額下降情況下，附加服務(wù)可增加30%毛利，經(jīng)銷商群體應(yīng)調(diào)整策略，想辦法增加附加值，以服務(wù)促增長(zhǎng)。服務(wù)也是提升品牌的*佳途徑，品牌*重要的是靠服務(wù)。楊兆華強(qiáng)調(diào)，窗簾布藝今年總體會(huì)下降，但不會(huì)下降到20-30%，生產(chǎn)開工情況可以對(duì)行業(yè)做出判斷，廣大經(jīng)銷商和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)層面都要樹立信心。

　　楊兆華還結(jié)合即將于8月27-29日在上海浦東新國(guó)際展覽中心舉辦的中國(guó)（上海）國(guó)際家紡博覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示了手機(jī)APP觀展攻略，通報(bào)了2015年家紡展計(jì)劃移師虹橋新展館，并擬調(diào)期到10月10日左右，聯(lián)袂面料展同步展出，整體參展面積將達(dá)到40萬(wàn)平方米的強(qiáng)大展覽規(guī)模，打造國(guó)際上*具影響力、也方便國(guó)內(nèi)外復(fù)合型貿(mào)易商一站式采購(gòu)的會(huì)展平臺(tái)。

　　凌姚敏總經(jīng)理*后總結(jié)發(fā)言，表示楊會(huì)長(zhǎng)一行到市場(chǎng)本次調(diào)研更堅(jiān)定了方仕國(guó)際窗簾城的發(fā)展方向和信心，并再次對(duì)楊兆華會(huì)長(zhǎng)和中國(guó)家紡協(xié)會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)的蒞臨指導(dǎo)表示感謝，方仕國(guó)際窗簾城也將加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，在協(xié)會(huì)指導(dǎo)下，繼續(xù)做好服務(wù)創(chuàng)新、品牌升級(jí)，搭建窗簾布藝展示交易與行業(yè)交流平臺(tái)，與協(xié)會(huì)一起為促進(jìn)行業(yè)的有序健康發(fā)展而努力。