中國家紡協會于2015年3月15日在上海組織召開了部分家紡企業座談會。中國家紡協會會長楊兆華、副會長兼秘書長朱曉紅、上海家紡協會會長翁和生、秘書長吳淑儀以及龍頭家紡、羅萊家紡、水星家紡、恒源祥家紡、上海小綿羊、南方寢飾、福沁家紡、福絲特家紡、海興科技9家企業負責人參與座談。

　　座談會圍繞著2014年家紡行業發展特點、現狀以及對2015年行業展望兩個層面進行了交流探討，以下觀點根據座談內容匯總整理所得：

　　一、2014年行業運氣整體平穩，渠道分化，電子商務保持較快增長，增速放緩。

　　隨著經濟增幅放緩，企業發展更趨理性，行業兩位數持續增長時代已經過去，企業要積*轉變思路，加快調整步伐，逐步適應平穩增長的新常態。

　　會上，**由上海家紡協會對本地家紡行業整體運行情況作了介紹。協會下屬從事正常生產、經營業務74 家會員企業，2014年度全行業實現銷售收入156 0190 2607.7 萬元，同比增長4 %；出口創匯68402萬美元，同比增長0.5%；利潤66856萬元，同比下降8.3 %。剔除1家企業因調整收縮的特殊情況，利潤78556萬元，比去年同期增長6%，全行業經濟運行保持相對穩定態勢。

　　其后，參會企業也紛紛介紹各自情況。在2014年經濟低增長的大環境下，渠道經營分化，企業更加注重優勢資源整合。通過渠道細分和打造，整體保持平穩增長。線上依然保持較快增長，但增速有所放緩；線下各自針對自身渠道優勢，加強管控，努力提升渠道效率和管理模式，積*加大線上線下渠道融合與資源共享。展望2015年，參會企業對家紡行業未來都信心滿滿，面對新常態下的理性消費，對于行業變革即是挑戰也是機遇。

　　二、行業發展新亮點

　　1、依托優勢資源，注重內功修煉，優化渠道經營和產品管理面對"新常態"，企業八仙過海，各顯神通。逐步放棄粗放型盲目擴張，轉向依托自身優勢資源，精細化管理，注重內功修煉。

　　龍頭家紡旗下的"民光"、"鳳凰"、"皇后"等中華***家紡品牌，是企業未來文化傳承的支撐，全渠道經營不是數量的擴張，而在于全球資源整合。龍頭家紡將立足于華東區域為中心向周邊輻射的銷售策略，利用上市公司資源，將加大對海外倉儲建立、生產成本的全球整合以及品牌匯集模式下大品類門店營銷的嘗試和探索。

　　面對轉型往往通過兩種形式，一種是內部資源的重塑和精益求精；一種是資本的轉型，通過基金、PE等新型金融手段，對新技術、新渠道甚至于新業務的再次拓展。羅萊家紡未來將致力于標準化與網絡模塊的積淀，2014年羅萊家紡加盟比例逐步下調，海瀾之家的"強加盟模式"對業態的精細化管理和坪效管理都起到借鑒作用，未來羅萊家紡也將結合自身優勢強化對渠道的管控能力。

　　小綿羊作為商超家紡類產品供應商，經過幾年的蟄伏，2014年恢復正增長，更多的感觸在于調整過程中的堅持和深耕。在面臨商超全球化直采，國內產品成本優勢殆盡的新環境下，小綿羊逐步從商超供應商向商超服務商轉型。小綿羊不僅提供產品，同時兼具為商超提供一體化采購營銷配送方案，使得在激烈競爭中，逐步勝出，未來小綿羊可能加快全球資源整合，贏得更多話語權！

　　恒源祥家紡隨著電子商務的快速增長，恒源祥將進一步加大價格管理機制和產品質量管控力度。

　　2、圍繞客戶需求制定產品戰略，未來家紡產品價格更將趨于理性，大家居概念逐步得到認同。

　　羅萊家紡負責人介紹到：家紡行業快速發展的20年，家紡產品的消費占比逐漸從喬遷、婚嫁的剛性消費向日常更替的快速消費傾斜。家紡作為日常更替類產品，產品銷量與產品價格、人均收入水平息息相關。按照人均月收入5%作為家紡消費支出，家紡產品可接收價位在200-300元之間，這也就意味著在人均收入不提高的前提下，中低價位家紡產品更容易被大眾消費群體接受，未來家紡產品價格將更趨于理性。同時家紡門店坪效相對于小商品或者服裝類產品，坪效偏低。隨著商業環境的變革，店鋪的轉型將實在必行。通過小家飾（價格彈性低）等小品類商品引流以及現代化信息影像技術展示，提升每平米SKU數量和門店坪效，家紡門店向大家居門店轉型可能是未來家紡行業發展的一個方向。

　　2014年水星面對調整，主動降低SKU數量，將更多精力致力于符合消費需求的產品研發。2014年一改品牌奢侈品化的營銷策略，產品數量增長遠遠高于營收增長，將更高的性價比產品推向市場，未來水星將延續產品策略，擴大中低價位產品消費市場。

　　2014年恒源祥家紡產品客單價下降，小件類SKU增長迅速，未來小件類產品可能還有較快增長。

　　3、線上銷售環境有待進一步規范，誠信經營考驗你我他。

　　線上銷售的制假、造假、偷稅、漏稅等商業行為頻頻曝光，造成了線上線下不公平的競爭環境。電子商務的快速發展，體量已經龐大，市場監管和商業環境必須有待進一步提升。

　　2014年水星遭遇網上造假事件，上千萬產品都打著水星的品牌在線上銷售，在追查過程中還發現了造假其他同行品牌的產品，只是數量沒那么龐大。因此電子商務的合法經營以及監督查處力度應該進一步規范。

　　4、科技**成為家紡深化轉型推動力

　　ERP終端管理系統，自動吊掛線的引進為羅萊家紡在大數據管理、生產效率提升、產品研發快速反應等方面提供了切實有效的支持和輔助。作為傳統家紡行業，在轉型階段更需要科技**。

　　海興科技作為家紡企業上游供應商，為家紡企業提供高性能填充物。產品與杜邦公司合作，通過幾年的創新研發與中試，產品從柔軟度、蓬松度以及高溫水洗除螨等性能均達到國內外客戶要求，現已與國內外多家機構開展合作。

　　三、會長建言：

　　楊兆華：在座的企業發言都開誠布公。經營中所反映的情況也基本與行業運行相符。2014年家紡行業規上企業保持6%增長，出口保持5.24%增長，行業整體保持平穩增長。在終端經營方面，基本通過線下不足線上補，內銷不足出口補來實現。

　　2015年隨著"經濟新常態"的到來，家紡基本消費需求依然存在，但這個量不會有明顯的增長，因此"調整"將成為2015年家紡行業的"新常態"。傳統的粗放型擴張時代一去不返。調整即意味著"變"，這種轉變是以消費需求為基礎，為消費者提供性價比更高的產品為導向的模式變革。

　　在這里我希望家紡企業從產品價格、個性化、安全性、功能性這四個方面去思考。積*走出去，用全球性的戰略眼光去度量，加強跨界合作、積*整合國際優勢資源。隨著行業深度調整，行業兩級分化現象會逐步顯現，未來行業兼并重組既是挑戰也是機遇。

　　2015年是家紡"十三五"規劃編制年。希望家紡企業關注三個方面：

　　一是家紡行業自動連續化技術引進；工業4.0為家紡行業從自動化向連續化跨進給予了新的契機。家紡產品作為標準化程度相對較高的品類，連續化的實現相對更加便利，因此如何實現從面料、裁片、成品、物流*后到消費者手上的閉環連續化將對家紡企業提出新的思考。

　　二是加強精細化管理，向效率要效益。從生產效率、終端渠道效率、產品研發效率、售后服務效率著手，結合企業自身優勢，加強內功修煉。

　　三是關注智能化產品。隨著智能芯片可水洗技術的成熟，智能技術廣泛應用，未來家紡產品通過智能芯片與手機、手表、智能家居的無縫銜接，在不久的將來可能成為與人們健康生活息息相關的必備品。