當前，中國農(nóng)藥行業(yè)正處于低成長時期，行業(yè)景氣度下降，市場需求增長放緩，多數(shù)產(chǎn)品產(chǎn)能剛性過剩，無序同質(zhì)競爭加劇，引發(fā)行業(yè)進入微利時代。加之農(nóng)藥使用量零增長目標的提出，市場環(huán)境的新變化，都倒逼農(nóng)藥行業(yè)供給側(cè)改革。供給側(cè)該怎么改?怎樣才能提高競爭力?我們來聽聽業(yè)內(nèi)人士的真知灼見。

農(nóng)藥供給側(cè)改革勢在必行

近年來農(nóng)藥市場出現(xiàn)小年行情，并不是需求不足，而是不該生產(chǎn)的農(nóng)藥產(chǎn)品生產(chǎn)太多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的農(nóng)藥產(chǎn)品又供給不足，農(nóng)藥供給側(cè)改革勢在必行，這一點已成為業(yè)內(nèi)的共識。

中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長李鐘華分析指出，當前國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力不斷增加，企業(yè)面臨環(huán)保安全的巨大壓力，農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)競爭矛盾日益突出，去年農(nóng)業(yè)部提出的農(nóng)藥零增長目標，跨國公司在國內(nèi)不斷開疆擴土，產(chǎn)品推廣力度不斷加大，種種不利因素導致2015年行業(yè)效益普遍下滑。

“當前的農(nóng)藥市場，一方面相同有效成分的同質(zhì)化產(chǎn)品競爭日益激烈甚至出現(xiàn)了白熱化，不少品種已經(jīng)無利可圖;另一方面有些小宗作物用藥是一藥難求甚至無藥可用，導致個別地方出現(xiàn)亂用藥和濫用藥。”湖南美力環(huán)境生態(tài)有限公司總經(jīng)理鄧召力指出，這一矛盾應該引起農(nóng)藥企業(yè)高度重視，產(chǎn)品研發(fā)必須緊貼市場需要，只有市場需要的產(chǎn)品，才有生命力。

“農(nóng)藥使用量零增長已成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，要將這一目標真正落地，農(nóng)藥企業(yè)的作用不可或缺。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展新形勢對農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提出了更高的要求，對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了迫切要求。”湖南省植保植檢站站長楊孚初指出，要做到使用量“零增長”，就意味著要提高產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量，生產(chǎn)新型高效低風險農(nóng)藥。這就要求農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)加速開發(fā)高技術(shù)產(chǎn)品，淘汰落后產(chǎn)能，加快培育新的戰(zhàn)略性增長點，大力發(fā)展高效低風險農(nóng)藥、藥肥一體化產(chǎn)品、生物農(nóng)藥等。

農(nóng)化服務必須更接地氣

農(nóng)藥市場已從以前的“有什么賣什么”變成如今種植戶自主選擇，農(nóng)藥企業(yè)成為被選擇的對象。除了提供好的產(chǎn)品，提升服務能力也成為企業(yè)必須要重視的功課。

湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會秘書長劉杰表示，去除中間流通環(huán)節(jié)，開發(fā)定制化農(nóng)藥產(chǎn)品，減少生產(chǎn)企業(yè)營銷成本和種植戶的采購成本，實現(xiàn)銷售流程專業(yè)化、自動化、信息化、透明化，是農(nóng)藥銷售的內(nèi)在要求和必然趨勢。一條*有效的途徑就是實現(xiàn)產(chǎn)需對接，一方面可以把科學的使用技術(shù)直接傳遞給種植戶，另一方面實現(xiàn)以銷定產(chǎn)和減少流通成本。

廣西田園生化股份有限公司董事長李衛(wèi)國介紹說，針對當前農(nóng)民打藥效率低、防效差、人難找等難題，公司實現(xiàn)了“從把農(nóng)藥賣到農(nóng)民手里到把農(nóng)藥噴施到農(nóng)民田里”的成功轉(zhuǎn)型，近年來在全國范圍內(nèi)組建打藥隊超過500個，服務面積累計超過1000萬畝次，從植保服務中有效拓展了市場空間。

“誰能夠給農(nóng)民提供更好的更加全面的服務，誰才是勝者。”湖南金大地農(nóng)資有限公司總經(jīng)理申群斌表示，農(nóng)資經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)變是大勢所趨，打造服務型企業(yè)和經(jīng)銷商，前提是要做到精細的服務，更需要專業(yè)化的技術(shù)。為此，金大地公司和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)共建“農(nóng)化服務中心”，打造“專家隊伍、公司專職農(nóng)化隊伍、公司一線農(nóng)化隊伍、縣級農(nóng)技專家隊伍”四級農(nóng)化服務平臺，通過培訓講座、試驗示范、現(xiàn)場指導等專業(yè)化農(nóng)化服務，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務工作落村入戶，著實解決農(nóng)業(yè)科技服務于農(nóng)的“*后一公里”問題，真正實現(xiàn)產(chǎn)銷用多贏。

“目前，公司60%以上的利潤來源于農(nóng)化服務，農(nóng)藥生產(chǎn)的利潤僅占公司總利潤的30%。”湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝指出，農(nóng)藥企業(yè)的根本出路在于加快創(chuàng)新農(nóng)化服務方式，做農(nóng)業(yè)整體解決方案的提供商，提高農(nóng)化服務水平，引導農(nóng)民科學用藥，通過“產(chǎn)品+服務”在“零增長”的新要求下，贏得發(fā)展空間。

同質(zhì)競爭不如以新取勝

對農(nóng)藥行業(yè)而言，產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新是供給側(cè)改革的關(guān)鍵，而這也是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)的一個軟肋，尤其需要下大工夫。隨著安全環(huán)保的要求日益嚴格，綠色高效、作用機制新穎、細分市場需求的農(nóng)藥產(chǎn)品將迎來更大發(fā)展空間。

浙江新農(nóng)化工股份有限公司副總經(jīng)理范坤成表示，農(nóng)藥企業(yè)必須推動由生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品為主向生產(chǎn)個性化、特色化為主轉(zhuǎn)變，為企業(yè)發(fā)展提供新的市場空間。

“我國農(nóng)田雜草面積從2010年到2014年增加了1億多畝。這是因為單一使用除草劑、耕作制度等因素影響，導致農(nóng)田雜草草相發(fā)生變化，抗性雜草發(fā)展迅速，今后抗性雜草種類將較快增加。特別是百草枯馬上被禁用，市場急需新作用機制的除草劑。”湖南省植保植檢站副站長唐會聯(lián)指出，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)必須以新取勝，與其廉價開發(fā)不賺錢的同質(zhì)化產(chǎn)品，不如大手筆、高起點研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的個性化、特色化產(chǎn)品。農(nóng)藥企業(yè)必須敢于改變長于模仿、短于創(chuàng)新的從眾心理，只有一招鮮，才能吃遍天。

不少企業(yè)已經(jīng)嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭。湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝表示，近幾年公司快速發(fā)展，就是受益于具有自主知識產(chǎn)權(quán)的松酯酸銅系列產(chǎn)品，不僅成為了公司**大品牌產(chǎn)品，也成為了公司抗風險保利潤的拳頭產(chǎn)品。近年來，廣西田園生化股份有限公司成立飛防專用藥劑研發(fā)團隊，其生產(chǎn)的飛防專用藥劑在湖南的年增長速度高達50%。

種、肥、藥、機一體化是趨勢

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，不僅需要物美價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，更需要從種到收的全程服務，種子、肥料、農(nóng)藥、農(nóng)機等行業(yè)的深度融合趨勢日益明顯。

廣西田園公司2015年嘗試動員經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型做打藥隊，打藥隊在打藥之余，還根據(jù)各地水稻種植的時間差，提供水稻育秧、插秧服務以及收割烘干作業(yè)。這樣一來，農(nóng)民用藥成本可以降低，而且不用購置育秧設備、插秧機、收割機、烘干機等農(nóng)機，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本大大降低，而對于打藥隊來說，可以實現(xiàn)農(nóng)機設備的充分利用和收益的*大化。

“隨著農(nóng)村勞動力減少、勞動力成本增加，農(nóng)田作業(yè)‘以機代人’已是大勢所趨，實現(xiàn)種肥藥機一體化，組建聯(lián)盟、抱團發(fā)展已顯示出強大的生命力。”湖南博航無人機技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡建中表示，航空植保是先進植保設備和農(nóng)業(yè)社會化服務的結(jié)合，是提高農(nóng)資利用效率和農(nóng)村勞動力生產(chǎn)效率的利器。航空植保發(fā)展空間廣闊，目前，他們正和農(nóng)藥、肥料生產(chǎn)企業(yè)開展深度合作，積*探索多贏模式。

近年來，由湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治協(xié)會發(fā)起，78家國內(nèi)外種子、農(nóng)藥、肥料、植保機械等企業(yè)和680多家服務組織、種植合作社、家庭農(nóng)場、種植大戶等聯(lián)合組建了湖南省農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務聯(lián)盟。聯(lián)盟通過資源整合、產(chǎn)學研合作、技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)湖南專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務產(chǎn)業(yè)鏈配套，呈現(xiàn)出蓬勃的生命力。

正如湖南萬家豐科技有限公司總經(jīng)理黃安輝所說，只有扎扎實實地為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體解決問題，農(nóng)化行業(yè)才能在服務中發(fā)展壯大自己。實現(xiàn)種、肥、藥、機“四位一體”，積*開展產(chǎn)需對接，抱團發(fā)展是大勢所趨。