階段獲得了千萬投資基金,并博得不少眼球。在絕不缺乏競品的女性市場,它將憑借什么搶占份額、收獲消費者的青睞??
帶著這種疑問,記者見到了我的小白(湖南)護理用品有限公司CEO梁煒敬先生。對于記者的質疑,梁總道出了其中的玄機:我的小白并不是一條簡單的內褲,它是全球**女性護理型內褲,所以*具價值的是它將開創一個新的品類。也就是說,小白倡導的是一種新的女性日常護理習慣。這意味著,我的小白不僅僅是內褲,更是對“呵護女性”這一理念的*新詮釋。
?
記者在采訪后,梁總展示了這款頗受爭議的產品。下面我們從各方面來進一步剖析:
?
七個大叔做內褲,備受關注
?
當男人做內衣的新聞已經陳舊之后,大叔做內褲又開始出現。“我的小白”主創團隊為7位30+的大叔,這幾位活躍于設計、運營、互聯網等各個行業的精英因一條女式內褲而集結,7個男人做一款女性內褲,本身就頗具爭議,難免讓人浮想聯翩。
?
暖男情懷,女人喜愛
?
大叔為主導的內褲品牌,主打呵護女性的理念,“為呵護你而來”是其核心宣傳語,他們希望能推翻女性穿內褲都是為了取悅男人視覺的傳統慣性,借護理型內褲重新呼吁女性們多愛惜自己的身體。針對女性客群開發的產品并不少見,錘子也為女性特意推出了純白的手機。這幾位大叔倘若真的都是暖男,“為呵護你而來”的理念倒是頗有點溫馨之感。女人們,你們怎么看?
?
市場前景看好
?
即將面市的**款產品名為“我的小白-寵愛套裝”,兩條裝的內褲套裝售價152 0173 3840元。對維密這樣的國際品牌而言,這個價位并不驚訝。和CK相比,99元單條的價格也不算貴,和國內一線戴安芬、愛慕相比價格也差不多。但是問題在于,價格差不多,品牌歷史和實力呢?黛安芬1886年成立于德國,125年前就開始鉆研女士內衣,維密、CK的歷史積淀也不需多說。剛出現的新品牌,就直接在價格定位上和百年品牌齊平,可是,一旦這樣的品類和價格被市場接受,品牌價值不可限量。
?
全新“麥膚”面料,開創護理品類
?
內褲所用面料正是小白的*大亮點,“全球**女性護理型內褲”,撐起這么大稱號的,主要是內褲襠部那一片聚乳酸內襯。聚乳酸的護理原理,是通過增加有益的乳酸菌數量,來抑制有害細菌的生長,從而維持女性私處的酸堿平衡。為此,小白團隊訪遍了幾大醫院的婦科主任來求證,也進行了幾項權威的驗證。聽起來確實高大上,究竟穿感和效果如何,還是等女性消費者們自己發言吧。
?
高逼格的品牌形象和包裝
?
“我的小白”包裝已經提前曝光,純白*簡的外形非常接近iPhone的包裝,把內褲做得像手機,對行業特征又是如何掂量的?包裝不僅在外觀上借鑒了手機,內盒里同樣有兩樣配飾,是的,內褲也有配飾!一瓶清洗膏,一盒PH測試紙將隨套裝贈送。
?
據團隊產品經理表示,這瓶低泡弱酸型的清洗膏是專為小白使用的面料而研發的,專用的清洗膏可以讓面料的抑菌效果一直保持,用心之至。不過,換句話說,難道不是指小白內褲只能用這種專門的清洗液來清洗,用完后需要自行繼續購買?而試紙的出現更是寓意深刻:女性正常陰道PH值在3.8-4.4之間,呈弱酸性。根據試紙的顏色變化可以觀察出你的健康度,提醒愛美的女性們,關愛自己一定要從內健康開始。就這點看來,還是可圈可點的。
?
北京天使人投資的路演現場,我的小白輕易博得了眾多投資人的青睞,幾乎所有女性投資人當場就表示愿意投資,可見,理念和產品在打動女性這方面,問題應該不大。
?
不得不說,在人人都講互聯網思維的今天,我的小白憑借“全球**女性護理型內褲”的概念獲得了千萬投資,除了用心,著實有幾分幸運。但是,面對這樣一個全新的品類,消費者需要多長時間來接受?前期噱頭做足了,格調也有了,產品在今年2月正式上市后又究竟會如何?新的品類概念,加上互聯網思維,這條白色的小內內究竟值不值一千萬?還是讓女人們來決定吧。
? ? 更多內容請關注中國百檢網(www.szlhsb.com)